小瞧小买卖做不成大生意

2011-09-27来源：渠道网

　　不积跬步无以至千里，何谓小本经营?顾名思义，即做小本钱的生意。比如摆个地摊、摊个手摊车什么的，卖点小东西，投资几百元、几千元均属小本经营。别小瞧了这些小买卖，一是能积少成多，一个月下来几百元乃至上千元。只有善于从小本经营做起，才有可能成就大事业。创业涨腰包不瘦的企业家，不少人都是从小本经营起家的。

　　人们在小本经营时怎样才能少走弯路，尽快找到一条适合自己的进账之路呢?

　　1、慎选项目，不要哪儿热闹往哪儿挤。小本经营者，求稳心理比较重，别人做什么我做什么，走一条层层净化创业风险、稳**的经营之路。然而，此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无“油水”的“残羹剩饭”。也许，这正是不少人看到人家**，而自己却不到钱的关键吧。

　　2、因人而异，从自己熟悉的行业做起。经过市场调查后，尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资，要充分发挥自己所掌握的知识和技能，尽量选择与亲属、朋友从事的工作相关或相近的项目，这样可得到他们的指导和帮助。

　　3、谨慎投资，不要一开始就贪大求全。刚开始投资，心里没有底，看到别人的生意做得很大，也想“一口吃个胖子”，动辄开店办厂，甚至向亲朋好友借贷，到头来，很有可能由于缺乏经营管理经验，而出现严重亏损。当你瞄准某个项目时适量介入，比较小的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

　　4、快速反应，船小调头快。经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。小本经营“船小好调头”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。

　　5、主动上门，急客户所需。资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易与顾客建立起稳定的联系，稳稳当当地**。而送上门的服务都能迎合某些事急需要办又难办的需求，一呼即应，一拍即合。

　　6、有利即为，**不要太急切。大钱是许多人的梦想。但不要忘记，大钱是一分一毫的小钱累积而来的。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠不起眼的小钱起家的。