利用市场细分理论选择创业项目

　　市场细分理论是企业营销活动中的一个重要理论，通俗的讲就是对产品或服务在人们的消费需求中进行细致的划分，那我们如何利用这一理论进行创业项目的选择呢?找出适合自身产品或服务特性的环节，进入市场。在人们的消费活动中，根据需求对产品或服务进行了不同的分类，如服装消费类;汽车消费类，食品消费类等等，每个类别都形成了一个产业的链条。如服装类，它又分为男装、女装、童装等，它们又组成了服装这个类别产品链条中的一个个细小的环，当然，对此还可以进行再细的划分。

　　先，选择一个适合自己的行业。在选择行业时，能满足这样几个条件：一是对这个行业自己接触过有**的认识度;二是自己掌握或懂这个行业的一些技术;三是有营销资源。当然，不具备这些条件也是可以介入的，但会在今后的运作中有很多的困难。

　　其次，对这一行业进行产品或服务链条细分。对行业进行市场细分是我们选择创业项目的重要的一步，所以**要做细做实。尽管当今国内外市场竞争十分激烈，也出现了许多的大公司，但还没有说哪一个企业能够使自己的产品或服务涵盖整个行业，我们仍然可以通过细分市场，找到这个链条中的薄弱环节或空白环节。如：河北容城县的王先生，他就是通过对市场的细分找准了自己的创业项目，而一举成功。当时，河北省容城县的服装产业如雨后春笋一样兴旺起来，而王先生自己创业资金不多，他在市场细分时发现，当地做成衣的很多，但是，所用的钮扣都是从外省市进来的，本地没有生产厂，他就投资建设了一个钮扣厂。因为这个厂是在当地，对产品的需求信息反应很快，能够根据客户的要求，在短的时间内生产出客户所需的产品，加之省去了不少的运输、销售人员的开支，创业很快取得了成功。所以我们创业选择项目时，要对自己所选行业的每一个市场环节进行详细的划分，从中找出适合自己创业的项目来。

　　第三，做好对所选创业项目的市场调查。做好市场调查是创业成功的基础，主要围绕三个方面进行调查，一方面，市场对你所选项目的产品或服务的需求量是多大，你能占据多大的市场份额(做保守的估计)，有多大的**空间;另一方面，你所选项目所需要投入的资金是多少，注意**要以所需的量来计算，这样才能在项目上马后，不至于造成资金链的断裂;第三个方面是对所选择项目所用技术或技术人才的调查，自己有没有技术支持，或者说能不能找到相关的技术人才，所用设备的产地，技术含量，所需要的投入资金;第四个方面是所选择项目需要的场地要求，需要多大面积，需要什么样的建筑，自己有没有，租用的价格或成本等。