农村创业可以大有作为

　　农民工创业经常遇到的问题是什么？“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”(毛泽东语)现在，在的惠农政策吸引下，不少从农村走出来的农民工开始返乡创业了，有的创办企业，有的创办农民专职合作社。然而，导师在农村调查中发现，很多农民工回乡好不容易创办了企业或合作社，收获的却是“年合伙，第二年红旺，第三年散伙”的苦果!

　　看来，不管是哪种经济形式，提高经营与管理能力必不可少。那天，准备回家创业的农民工小张向我坦诚他的苦恼与困惑，就创业中的若干问题提出特别咨询。下面，就是我们沟通的实录——

　　问1：创业多大规模合适?规模一定就是有效规模吗?

　　答：对任何行业来说，都存在一个“小有效规模”，但规模不一定是有效规模。

　　问2：怎样评估市场?

　　答：先依次做“三了解”：了解你的市场与市场营销，了解你的顾客(市场)，了解你的竞争对手;然后，制订你的市场营销计划，这样就可以预测你的销售状况了。

　　问3：中小企业也需要培养一支专职的管理队伍吗?

　　答：当然需要。企业的核心竞争力在于拥有一个效果的管理团队。先选好你的创业团队成员，接着设计好你团队的组织结构，管理好你的创业团队。

　　问4：自己当老板很多能做的事也要授权他人做吗?

　　答：企业做强、做大，必须学会授权。善于授权，是一个现代管理人员必备的基本素质。

　　问5：中小企业对外部环境不敏感，市场中的竞争主要来自哪方面?

　　答：在市场中，中小企业的竞争行为很简单，主要是行业内企业间的竞争。

　　问6：对中小企业来说，要收集投资项目所处的宏观环境方面的信息吗?

　　答：当然。不仅如此，任何一个行业或项目，都存在着机会和威胁，细节、微观决定成败。

　　问7：信息很重要，但不知道如何收集和整理?

　　答：要善用电脑和互联网收集信息、学习知识。信息是客观事物的特征通过一定物质载体的反映，尤其要关注竞争信息的收集和分析。比如，在所有的竞争者中，谁在抢占市场，谁在失去市场?竞争者在哪些方面做得好?竞争者的资源和我的比，谁更胜一筹。

　　问8：未来市场营销发展的趋势是什么?

　　答：市场营销发展的重要趋势是对顾客价值的重视，以及推进全新的顾客服务理念。

　　问9：用什么方法定价?

　　答：没有，只有合适。一般来讲，成本加成定价法适应性很强。定价不仅是企业有效的**管理工具，还是让**化的关键。明的定价方式，不是找一个适当的价格，而是打造一组能满足不同客户需求的价格结构。

　　问10：低成本战略是中小企业要的发展战略吗?

　　答：不一定。另有专职化和差异化战略可以选择，有时还会综合起来运用。

　　问11：在个性化消费时代和当前通胀环境下，中小企业有竞争优势吗?

　　答：中小企业的特色经营和灵活机动的经营方式，正好符合个性化消费时代利基营销的这一要求。

　　问12：刚开始创业，不能很好地管理企业，发现问题不能及时采取行动，该怎么办?

　　答：这是管理不善的必然结果。因此，提高管理能力很关键。

　　问13：不会管理资金、人员、机器、设备、库存，不懂怎样与客户做生意，员工综合素质低下(技能、业务、思想观念等)，该怎么办?

　　答：这是缺乏专职知识和技能的表现。应该加强学习，尤其是做好投资预测和流动资金预测。

　　问14：在创业过程中，往往有销售经验的却没有采购经验，有财务经验的却没有生产和销售经验，有社交经验的却没有应对突发事件的公共关系处理能力，有摆平政府职能部门能力的却没有摆平积怨于公众的能力，这该怎么办?

　　答：实践出真知。请多向有经验的企业家学习。

　　问15：在没有核实顾客**能力的情况下，允许顾客赊帐签单购物和消费，没有稳妥的收款策略和措施，这是什么问题?

　　答：这是赊销与现金控制不当的问题。要加强销售和财务管理，比如盈亏均衡点为几何，固定成本是多少，变动成本怎么样?

　　问16：存货太多，无法售出，影响资金周转回笼，这又是什么问题?

　　答：这是库存管理不善的问题。

　　问17：都说选拔人才应力求圆满，是说要选拔十全十美的人才吗?

　　答：不要追求圆满，用人主要是用其所长，避其所短，合适的人才是的。

　　问18：对广告缺创意、商品质量差、售前售中售后服务不到位，以及商品布置陈设不吸引人，该怎么办?

　　答：应该加强市场营销能力的培养。比如，产品在市场中是什么位置，产品能满足客户需求吗?

　　问19：如何利用法律保护我的企业，并承担企业责任?

　　答：先要了解与企业相关的法律，做好行政登记，依法纳税;然后要保护员工的合法权益，有条件为员工购置商业保险。

　　问20：小作坊也需要创新吗?如果需要，那动力来自哪里?

　　答：当然需要。创新，是企业生存与发展的永恒动力。虽然创业会感受到“创新”的现实压力，但反过来，这种压力正是企业发展的动力。