初次开店生意不好怎么办

　　初次开店生意不好怎么办呢？我想很多前辈们也总结出来了很多方法，但是还是想说说自己的见解。在对付买家的商品价格问题上，我总结出了以下十招：

　招：报价能小则小.

　　其实从字面上就很容易理解了，就是将报价的单位有可能的缩至小，以隐藏“高价格”的“昂贵”，使买家陷入“视觉价格”的错觉。

　　例如：淘宝上很多卖情侣衣的都是以一件多少写在上面，但是你往往点进去你就会发现，您要购买的话要拍两件，而且不单卖。

　　前辈们总结表明：利用商品的小单位报价，比以捆绑商品的价格报价买家更容易接受，更能促成交易。

　　例如：啤酒一箱是12**，如果你说瓶1**会让买家听起格外舒服;每斤茶叶20**钱，往往会被说成“20块钱可买1两”。实质不一样的报价买家听到的形式不一样，其心理感受是大不相同的。其实现在大型超市也很多利用这样的方法，相信每个人在购买商品时都会有此种体会。

　　第二招：说话要有证据

　　我想大家遇见的还价买家无论出于什么原因，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，我们就“拿出证据”证明我们的商品价格是合理的。证明的办法是非常多的,讲产品在美观设计、质量支持、功能齐全、淘宝相比价格等方面的优点。大部分买家找到你的商品并与你商谈**是看中你的货与价格合理才进行的，正是所谓的“一分钱一分货”。我们应该充分的应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明物很所值的道理。

　　我想很多新手都有一个误解认为价格低了买家会买。商品中的定位价格往往容易使买家对产品质量之类产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候稍微提高一点商品价格也是一种促销方式。

　　很多前辈们都总结出了一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。

　　第三招：舍小取大

　　其实大家心里都清楚，在交易过程当中，只要买卖双方有一方做出让步的。尤其是作为我们卖家来说，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键,也是我们腰包不瘦留成所在。

　　现实中，虽然每一个人都想在交易过程中的讨价还价中得到好处，但得寸进尺的人必尽少，大多数买家只要得到你给的一点点好处，就很容易接受的，大家仔细点不难发现，淘宝上的大卖家基本都会用满就送这服务，还有很多卖家实行买多送礼品活动，这就是抓住买家得小便宜的心理。

　　由上这种分析不难得出，淘宝卖家在洽谈中只要在小事小东西上做出十分慷慨的样子，使买家感到自己很爽快的得到对方的优惠或让步。例如，我们可以增加或者替换一些小商品时不要向买家收费，这样可以很容易的避免因小失大，引起买家反感，并且使买家的注意力放到价格上很容易对价格敏感起来，影响到交易的进行。小本向买家提供一些廉价的、微不足道的小少件或包装品则可以增进双方的友谊，我们卖家是不会吃亏的。

　　第四招：类似对比法

　　这个方法是大卖家们用的多的方法，也是有效实际的方法。

　　对比法的做法通常是拿买家感兴趣的商品与另外一种商品相比，从而来说明价格的合理性。运用这一方法的时候要找对商品找对方式，如果能找到一个很好的角度来引导买家，会有你意想不到的结果的，例如我们可以把商品的价格与日常的费用进行对比,把我们价格与其它卖家相对比等。只要你选对商品做对方式，买家自然就容易购买商品了。

　　我见过一个卖家这样解释商品的价格：这件商品的价格是200**，但它的使用期是10年，这就是说，你每年只花20**，每月只花16元左右，每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间，6角钱算什么呢?

　　第五招：小数点报价

　　我们在报价时完全可以学习各大超市常用方法，采用少头标价，例如一个我们应该卖1**的商品，我们可以少卖一毛报上9.9元，不要小看这一毛钱，一来在淘宝上很多买家还是根据价格排序来进行搜索商品的，二来可以使价格保留在较低一级档次。这样，一方面让买家看了有一种便宜的感觉(视觉价格)，另一方面可以让买家感觉到到你卖商品的价格精细给人以信赖感。小数报价可以满足买家求实消费的心理，让他们感到物美价廉。

　　第六招：一步一台阶

　　如果你的价格是有降价出售空间的，那么在买家和你沟通价格的时候要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。

　　有的买家故意用夸大其辞甚至威胁的口气，并装出要告辞的样子吓唬你。比如，他说：“价格太贵了，我不要了。”这时你千万不要上当，一下子把价格压得太低。你可显示很棘手的样子，说：“亲，你可真厉害呀!”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后，使用阿里旺旺打出一个思索的图标，咬牙作出决定：“实在没办法，那就这样吧”，比原来的报价稍微低一点，切忌降得太猛了。

　　假如对方仍不就此罢休，那么你可要稳住阵脚，并装作郑重其事、很严肃的样子宣布：“再降价如论如何都是不可能的了”。在这种情况下，买家很有可能错觉以为这是限度，有可能就此达成协议。也有“不死心”的买家还会要求我们降一次，很有可能会报出这么一句：“如果这个价我就买了，否则我就去其它地方看看。”这时做为卖家的我们可以发一个非常痛苦的表情，“豁出去了!就这么着吧”，立刻把价格敲定。往往这个成交价格会比我们所想到的价格会高一点多余的腰包不瘦。

　　第七招：挤牙膏

　　做为新手卖家的我们有没必要像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢?当然有必要。

　　先，买家会相信我们说的都是实在话，我们确实降价了，他确实买了便宜货。同时也让买家相信我们的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。

　　我们卖家要千方百计地与买家沟通价格，不仅仅是尽量卖个好价钱，求上高腰包不瘦，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险。

　　第八招：压底

　　现在越来越多的卖家，特别是新手卖家不讲究价格策略，洽谈一开始只要买家压价就把抛出来，并煞有介事地说：“这个，够便宜的吧!”

　　事实表明这种做法是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，大部分买家是不会相信卖家的报价的。这个时候你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是格了，请相信我吧!”此时此刻若想谈成，只能把价格压到希望的腰包不瘦空间要求的下限价格之下。

　　第九招;如何应付讨价还价型买家

　　在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了格，他仍要求降价。对付这类买家，做为卖家的我们一开始必须狠心不给任何降价空间，交谈之后一点一点的进行降价，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。

　　我们淘宝上卖的商品是有标价的。所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。

　　第十招：铁心不谈价

　　买家找到你的商品相信都是经进比较之后才选择你的，所以当买家跟你讨价还价的时候你可以一句话：不二价!不过这招很容易失去买家，但是也有可能很容易的就促成这笔交易，有点跟一样，不过这一招很多有实力的大卖家，他们对自己的货有信心，所以都是用这招。