一个家居创业者的经验之谈

　　没有实际的经历、仅凭自己的理解也许可以对家居这个行业略经一二，但是这远不如那些有过亲身经历的讲的透彻，能够一针见血。

　　我想告诉大家一句话,没有失败的市场,只有失败的营销中国的市场,是量的饱和,质的稀缺.各种产品,在量的层面上,都是饱和的,因为中国有太大的劳动力资源和生产能力.但是产品的质是稀缺的,因为市场的细分在中居业,还处于一个发展的阶段.我觉得我们根本不用去讨论家居业在中国的市场大小这种问题.IKEA在中国大陆目前拥有4家店铺,在未来几年还会陆续开几家店铺出来,航母已经开进了中居软装饰这个巨大的海洋,资本主义不会做无谓的投资.不过不用担心,作为小经营者来说,国内外大型家居企业的进军,不会压缩这个市场的空间,反而是一件好事.因为他们会创新市场的细分以及消费者消费观念和品味的提高.

　　作为一名家居行业经营者的我来说,我个人认为,做家居,成功于灵活,失败于呆板.大家可以问问自己几个问题:1,你喜欢家居这个行业吗?2,你每个月会买各种家居杂志仔细阅读吗 ?3,你熟悉经营地区的购买力吗?4,你熟悉经营地区的人群结构吗?

　　如果你看到前2个问题红了脸颊,那说明你根本就不适合在家居这个行业发展.如果你连后两个问题也答不上,那对不起,也许您根本不适合创业.创业是需要激情和理智的,**的方法有很多,为什么你会选择到家居这个行业中来,如果只是听到看到各种新闻,各种解释,各种广告,告诉你家居行业是如何如何朝阳,如何如何的有前途,能**,所以你就选择了家居行业,而不是考虑在自己擅长和喜欢的领域发展.那我认为您在家居行业也不会有太大的作为.

　　只有深入了解到经营地区的消费者消费能力和消费结构,随之细分市场的定位,我认为才是未来家居行业小经营者的出路所在.很简单,在北京上海广州香港等中国的这些大城市,也许开一家black&ablum家居的专营店有市场,但在中国大多数的中小城市,也许根本就买不出去,因为没有这个消费能力,有消费能力的人又没有这个消费品味.市场是永远在那里存在的,但是您选错了方式,对不起,您只有被市场淘汰.所以,我们不要怀疑市场,而是要真正培养自己发现市场的能力.

　　您的家居店是什么样子的,是居有奇货,还是包罗万象,还是货品专一成系列.想必大家各自的爱店都是不同的.但是有一点是每个成功的家居小店都共有的,就是有特色.东西稀有,您稀有不过古董店.包罗万象,您包罗不过IKEA这样的家居航母.只有一点,就是我们的小店可以提供给消费者他们在其他地方购买不到的消费产品和经历.如果您所在的地区只有你一家家居店,OK,它的存在已经是一种特色了.但如果有多家竞争者,那我们就要摩拳擦掌,考虑自己的发展方向.我个人认为,要做特色小店,就**要把市场细分.当然前提是你要仔细研究本地的市场需求.从**来说,我经历了包罗万象到主力产品到专职产品这个阶段.在这里也不详谈了,有兴趣的朋友可以和我直接沟通.也许大家也在这几个阶段中的某一段,但我想和大家分享的,就是**要有主要的特色产品.它们是支撑和推动你前进的因素.而且你以后应该把视线都放在这些主力产品上面,逐渐的专职化.而不是放眼到其他的利基产品.当然我这里说说很简单,具体去做还需要各位家居行业朋友自己去实践和努力,在失败中总结经验.

　　不知不觉自己已经说了这么多话,其实化繁为简,就是想和大家讨论讨论我对家居行业的一些看法.也希望大家要有信心,用自己的激情,努力和智慧开辟属于自己的一片天地!