创业成功的经验可以复制吗

　　在这个互联网盛行的时代，复制、粘贴已经成为了大家很熟悉的操作方法。操作的简便深得人心。于是有人就问，成功的经验可以复制吗？答案怎样，我们来看看。

　　在开发新市场中，如果前期的基础工作准备得比较好的话，那么将之前市场操作的方法引起新市场一般都会取得比较好的效果，但由于盲目照搬经验而效果不理想的企业也不少见。举个例子，早期开发北方市场中，由于地理环境和消费习惯的不同，刚开始产品推广的效果并不是很好。后来，通过清晰的产品定位之后(定位于功能饮料而不是茶饮料)快速打开了局面，如果仅仅是经验的简单照搬，是不可能达到这样的效果的。经验复制应该从以下几个方面入手：战略设计、区域聚焦、产品选择、渠道定位、市场推广、品牌传播、人员配备。

　　1、战略设计

　　新市场开发虽然不同于基地市场的打造，但是战略设计同样重要。既要支持基地市场的稳定提升，又要兼顾新市场开发的，市场战略显然扮演很重要的角色。但实际运用中我们发现，很多企业在开发新市场中并没有注重战略计划的运用，也导致了开发过程中把握不住重点，达不到预期的效果也是意料之内了。

　　比如说，在市场开发中，企业对基地市场之外的非准基地市场、边缘市场、外围市场都会有个明确划分。但还必须要明确哪个市场是不惜代价**要拿下的，哪个市场可以作为缓冲地带，削弱竞争对手进攻的，哪个市场可以提高自己企业形象的，哪个市场可以对主攻市场进行衬托的。在这个环节里，对总体市场形成一个完整的战略规划，新市场的开发工作才能做到有的放矢，进可攻、退可守，游刃有余。

　　2、区域聚焦

　　区域聚焦主要是指两个方面：区域选择和资源投入方式。和基地市场重点区域的选择是一个道理的，新市场开发中可以选择那些竞争对手比较薄弱的地方下手，或者选择那些对自己企业发展有战略性意义的市场重点攻占;二者，从资源投入上来看，选定先要开发的市场后，要根据市场基础、竞争对手的反应、公司长远战略等来确定资源的投放程度。

　　3、产品选择

　　产品选择主要包括产品定位和价格体系设计两个方面。从产品的选择上，不**是采取跟随策略，和竞品硬碰硬。只要是能符合自己的战略目标，能快速上量，提升市场地位的产品才是理想的，但操作的过程中要留意市场的反应，以决定是否要调整市场策略。从价格体系上看，设计的合理性是决定市场开发是否成功的重要标志之一。简单点说，从价格体系设计上，一是要留给渠道合理的腰包不瘦，形成渠道的主推;二是对自己产品寻找一个强有力的价格支撑带，来抵御竞品的进攻。

　　4、渠道定位

　　渠道定位主要包括渠道的选择和渠道的开发与维护两个方面。从渠道的选择上看，如啤酒行业比较注重于传统分销渠道和流通渠道，而饮料行业则注重于KA卖场、BC店、特通渠道的开发与维护。选定渠道之后，也就能确定开发市场的重点、开发次序、投放情况、铺货重点与次重点几个方面的工作安排了，根据市场的反应做出相应的调整。

　　5、市场推广

　　对于产品推广来说，成功经验的复制就显得比较简单了。经过前期的经验总结，市场推广的可操作性、费用及效果、投放力度等均会有一系列的设施方案，但是设施的过程中，重要是要得到消费者的认可。那么，要做到这一点该从哪个方面入手呢?一是要根据消费者的消费习惯安排推广活动。如快消品行业中，可以根据全年不同的节令举行促销活动，并分阶段监督调整促销活动，以达到的效果。二是把握好市场推广活动的重点。在推广之前，做好市场调研准备，确定此次推广的重点、次重点、主要点、非重点市场(或终端)，根据资源投入的安排组织人员进行举行设施和跟进，化实现腰包不瘦目的及市场份额。