一分钱难倒英雄汉难不倒创业汉

　　空手套白狼是企业家惯用的手段，这也证明了他们与人不同的头脑和 眼光，一分钱难倒英雄汉难不倒创业汉。

　　创业需要资本，开工得有本钱。没有钱，纵使**在世，恐怕也枉然，更何况区区一介草民了。的确，要创业，怎离得了“钱”呢?没有钱，怎么雇伙计，怎么进原材料，怎么开拓市场，怎么……

　　1.因为没有钱，才想当店长。

　　真应了那句俗话：“一分钱难倒英雄汉”。果然没有钱就创不了业当不成店长吗?其实大谬也。想想看，当店长的目的不是为了更多的钱，创更大的业吗?如果现在手里已经有了很多钱，那还用得着费劲巴拉地创业吗?所以，没有钱才当店长，没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单，因为没有才去做，做了就可能有了，因为不知道才去学，学了就可能明白了。

　　当自己企业不腰包不瘦，没有“钱”的“前景”恐怕不会光明灿烂。可这国内外上还是照样出了那么多的创业成功者，大钱者，他们同样出身于“穷小子”阶层，曾经同样身无分文，像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等，像大陆的平民大款李晓华、希望集团兄弟。看来，创业、腰包不瘦这行当的门道，不像靠自己养母鸡生蛋那么简单，但也不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。要想创业成功，学会“扎钱”和“用钱”是非常必要的。

　　一般而言，个人创业的步便是筹措创业所需要的资本，这对个人创业者来说恰恰是难的。通常的资本金来源有这样几种途径：依靠个人积累，但有些创业者在有创业的欲望后，往往并没有相应的资金做后盾，这时如果不能解决资本问题的话，恐怕只能等待创业计划的落空了;另外的解决办法恐怕是找亲友借贷，如果亲友可以借贷当然是的，但有的亲友自己也没有钱，即使有钱，他也不对你的创业计划有兴趣，不可能将钱投入到他没有把握的地方;还有一个办法是找银行，但这个办法实际上也困难重重，银行先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时，机会可能已经错过去了。

　　因此，个人创业时期的资本金来源，真是一个沉重的话题。但没有资本金却能创业成功的人，却大有人在。他们身无分文，却能驰骋商海。这其中的秘密是什么呢?

　　2.借“风”而起。

　　这些年，商界不断刮风，先是房地产风、过节风、**风等等。每一次刮风都能刮出几个百万，甚至。他们在“刮风”前还不能算是商界的成功人士，却能借风而起，居然成为时代风云人物。

　　广东斗门县白藤湖，是围海造田的农场，它拥有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖。然而，这里却是一个贫困的地方，这里的农民想改变自己的命运，却没有相应的资金做前期投资，他们想招商，却没有人看好这个地方。

　　钟华生却看上了这个地方。他认为白藤湖虽然不是特区，但靠近港澳;虽然白藤湖比较偏远，但有美丽的自然风光;白藤湖虽然严重地缺乏资金、人才、信息、技术，但有灵活的政策，这里干部群众要求改变贫困面貌的热情很高，可以很好地配合。

　　钟华生决定在白藤湖建立个农民度假村。但一无资金，二无人才，靠什么实现自己的创业理想呢?

　　为了吸引投资者，他们制定了打动人心的优惠条件：谁来建房均可免收地皮费;谁来投资，企业的所有均归投资者所有。土地本来是无价之宝，这里却是提供奉送，令许多人想不通。但是局面一下子打开了。投资者在白藤湖大兴土木，一幢幢别墅拔地而起，旅游业也因此兴旺发达起来，带动了山区经济的发展，使农民办企业有了条件，改变了产业结构，农村贸易的活跃也使这个地区有了活力。旅游业的发达，使白藤湖的水产品以及土特产品变得更加，价格不断上升。

　　房屋建在白藤湖，每年升值25%，旅游业的兴旺使白藤湖地区成为吸引各地观光客的胜地，他们的到来又成为资金、人才、智力的媒介，许多买卖，合作项目因此很容易就达成了。建筑公司为当地盖别墅，农民向旅游者卖农产品，贸易靠旅游发展，商业靠工业为导向，白藤湖地区经济渐渐成为一个有机循环的系统，成为投资者愿意选择的地方。

　　钟华生利用白藤湖美丽的自然风光，在没有资金、人才的情况下，用提供出售土地所有权的方法造势，吸引了大批的投资者，而大批投资者的涌入，又抬高了白藤湖地区的价值，终于抓住了机遇，有了很大的发展。

　　3.白手起家的妙计。

　　无独有偶，在日本也有一个依靠土地的富翁。

　　这个富翁名叫中山洋介，开始时，中山洋介和别人一样，手中既无资金，也无技术。但他和别人不一样的是，他有一股不服输的志气，当他跟别人说起准备经商时，大家都不相信。可他不但成了一个成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。

　　经营房地产，腰包不瘦很大，但是风险也很大，要有一大笔的资本做后盾，对于一般人而言，恐怕只能看别人腰包不瘦了。但中山洋介没有悲观，他有白手起家的妙计。

　　中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在闲置。如果不买土地，只租用土地，那些企业主就可以负担得起，而且能受到欢迎。

　　有了这样一个构思。中山洋介立即行动起来。他先打听那些闲置的土地。这些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有一个开发的方法，真是雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出的资金充做股份。

　　有了土地，中山洋介组建洋介土地开发公司，组织人员推销土地，这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急，现在看到可以不用大额资金，又有土地可以出租，当然十分高兴，于是乎和中山洋介签约的厂主络绎不。

　　中山洋介的做法是，从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的增加腰包不瘦。

　　企业主、土地所以者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款、建房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。

　　中山洋介实际上起到了一个中介的作用。以他为纽带，土地所有者和工厂主联系起来。一开始，这一创意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间。中山洋介年仅手续费用就腰包不瘦了20亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。就这样，中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，终于成为日本数一数二的大企业家。

　　看完上面的成功典范，很多人羡慕他们机会好：你看，说到底不就是当个中介吗?就那么走运地发了。其实他们是真正不简单的人，他们在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到了问题的关键，将买与卖成功地联系起来。一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗?——哪怕是空手，也能套得住狼。