69%初创中小企业不懂营销

　　对于中国的初创企业存在哪些病症呢?来自美国的现代营销学的创始人米尔顿·科特勒进行调差之后，给出了一组数据，由此得出中国的初创小企业大多数不懂得营销战略。下面是他给出的一组相关数据：

　　“69%初创的中小企业不知道怎么制定营销战略。”

　　“68%初创的中小企业对销售计划、销售任务分配没有系统规划。”

　　“51%初创的中小企业不知道客户研究应该怎么去做。”

　　“营销人员的工作是提供解决客户问题的方案，销售是把解决方案卖给需要的人。” 米尔顿·科特勒说。他认为这是两种完全不同的力量：销售的目标是以的量卖出产品;营销关注的则是为消费者提供更高的价值，如何把新创造出来的价值定更高的价格，为企业带来更高的**。

　　他甚至认为这两种力量是相矛盾的：一种是以营销为代表的“提价”追求**的力量，另一种是以销售为代表的“降价”追求销量的力量。他认为，营销和销售之间的战争能考验创业者行业实力品牌能力，好的创业者会不断平衡这样的矛盾。千万不要用销售代替营销，也不要用销售人员来驱动公司的业绩增长，创业者应该通过营销战略来把控销售团队的执行。

　　接受采访时，他再次强调，营销的核心是价值创新、创造，在中国的市场上，还有很多企业是以低成本的复制，作为自己的生存之道，所以，对中国初创的中小企业来说，营销是企业所有人的工作，初创的中小企业每周都应该进行营销培训，行业实力品牌公司的创业者就是公司营销培训的席教育官。

　　“中小企业里每个人都应该懂营销，因为每个岗位都影响产品在客户面前的呈现。”米尔顿·科特勒耸耸肩说，很遗憾，中国刚毕业就创业的大学生，很多人并不知道这个道理。

　　通过专职人士的分析，营销的关键在哪呢?就是创新，除了创新还是创新。在这个多变的社会当中，这也是企业生存必备的几本能力。他还提出初创的小企业需要多多进行营销培训。