5年内中国品市场国内外 国内外抛弃代理商

7月28日，英国品品牌巴宝莉(Burberry)的直营折扣店在下沙百联奥特莱斯广场开出。就在十多天前，它宣布将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国内地30个城市的50家门店。当中国品消费市场逐渐扩大的时候，国内外品开始收回之前放出的代理权，直接来开直营店了。
　　扔掉代理商
　　不仅仅是巴宝莉，品品牌如杰尼亚、Hugo Boss(雨果波士)、Bally(巴利)、Coach、万宝龙、Polo Ralph Lauren(劳夫罗伦)、Dunhill(登喜路)、Armani(阿玛尼)都已经陆续将中国大陆地区的代理收归直营。杭州大厦的一位负责人介绍，收回代理权的主要是二线品品牌，一线品牌如LV(路易威登)、GUCCI(古琦)、HERMES(爱马仕)等之前都是以直营进入。
　　中国的品消费市场越来越大。根据中国社科院的一项调查，中国的品市场在未来5年内将价值146亿美元，居国内外。美国波士顿咨询公司预计，5到7年后，中国将占国内外品市场份额的29%。在越来越多的人能够完整地念出这些的名字和发音并开始消费它们后，品们对中国市场的运作也已经完全成熟，它们决定扔掉代理商，收回被代理商拿去的中间利润。
　　“在招商谈判的初期，还有代理商参与，但是到了签合同的时候，就是由品牌自己出面，代理商已经不见了。”下沙百联奥特莱斯的一位负责人说。
　　代理商的盛宴戛然而止
　　杭州的品代理商有特定的圈子，其中活跃着上海人、温州人、杭州本地人的身影，业内人士习惯用代理者本人的名字来指代，这两个牌子全都是×××的，那个牌子是××的。
　　代理商的日子这几年越来越不好过。一位代理商在去年失去了杭州、上海的代理权，现在这些城市的品牌专卖店已经属于该品牌直营。
　　拿下一个品牌的代理权很难。这位代理商开始为了拿下代理权，除了动用国内外层层人脉、花费数千万元之外，每开一个店，广告、开店费用都需要自己支付。虽然是国内外品品牌，在刚进入中国市场的时候认识的人并不多，同样需要花力气和时间去培养顾客的品牌认知度，所以刚开始的几年并不能指望收益。
　　这位代理商开始收益的过程，也正是中国市场开始展示惊人品消费能力的过程，不过盛宴才刚开始，却戛然而止了。在品牌表示要收回代理权之后，这位代理商没有任何办法，惟一能考虑的是如何从品牌方那里争取到更多补偿。也有代理商不甘被品牌方摆布，万宝龙与代理商国瑞信的索赔纠纷一直被业内关注，至今还没有定论。
　　一位业内人士表示，洋品品牌们在刚刚进入中国时，因为对中国本地市场不熟悉，需要借助代理商帮助降低成本，规避风险，而开始收益时却把代理商踢掉，过河拆桥。但从商业运作的角度来看，品们的逐利心理无可厚非，生产权、定价权全都掌握在们自己手上，销售又逐年攀升，凭什么要分代理商们一杯羹？更何况面对的是中国这样一个未来的市场增长点。收回代理权，更长远的目的还是从市场战略考虑。
　　不过，一边是代理商被清退出市场，一边却还有人希望能加入进来，做品品牌代理。一家商场负责人说，近还能接到一些供应商的咨询。一位温州贸易商手中有资金，在欧洲还有同乡，他希望趁欧元低迷，欧洲经济不景气的时候“捡漏”，用便宜的价格谈下一些小众品品牌的代理权。这位商场负责人认为这种办法并不可行，上述二线品牌的代理商就是前车之鉴，不如买下品牌、设计团队和生产权，把主动权控制在自己手里。
　　直营店对消费者更加有利
　　在下沙百联奥特莱斯巴宝莉的这家直营折扣店里可以看到，2009年-2010年的风衣从5折到7折不等，其中不乏Ivybridge、Constance、Trench、Ashby这样的经典款式。而在其他门店，打折的主力是上年的流行款，折扣力度主要集中在7折。
　　代理商和直营店在选货时的目的不同，陈列的货品也不一样。业内人士说，为了迅速回笼资金，代理商在挑货时会选择，卖的款型，而直营店为了展示品牌的整体形象，货品陈列更丰富，经典款更多，折扣力度也更大。一家商场负责人说，代理商做特卖的时候，总是喜欢藏货，不愿意一下子把货都拿出来做特卖，而与直营品牌合作，折扣和货品都有保护。