博览会“奶霸”恒天然中国滑铁卢

2010年元旦刚过，参加过中国国内外针织博览会的企业和买家就收到了主办方的手机报，不但有和展会相关的内容，还有对行业现状及未来发展趋势的深入分析，每月一期。这种方式让人耳目一新，来自江苏的一家针织面料企业的徐总每期都仔细阅读，他认为手机报不仅让他了解了针织博览会的进展情况，同时让他及时掌握了行业的总体运行。

手机报只是今年针织博览会创新宣传的一个方面，除此之外还有不少新媒介被采用到展会推广及买手和观众的邀请中。

来自商超及品牌商的采购清单

连续三年，针织博览会都和家纺展共同与中国商业联合会合作，定向邀请各省市的商业买家。去年，在南京、青岛、武汉等地进行的路演至今仍让当地部分商家记忆犹新。今年，路演又开进了消费能力巨大的大连，一些商家当场表态要去针织博览会上去采购。数字能更直观地表现成绩：目前，已有100家的大中型商场、购物中心、连锁超市的220多位采购经理将到现场参观洽谈，这些商超覆盖了各省市的各大中城市。

除了商场和超市外，今年针织博览会令参展企业心动的，还有一些重量级品牌商带来的采购清单。在这些重量级品牌商中，有欧洲时尚品牌Only，还有探路者、很星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批户外运动品牌。他们的采购内容不但有纤维和面料加工，还有成品贴牌加工。据这些品牌商透露，在纤维和面料加工方面，他们更青睐新型纤维、功能性面料和经编面料。而由于主要是休闲品牌和户外运动品牌，所以成品贴牌加工方面，他们主要采购无缝内衣、T恤、抓绒衫、针织外套、针织休闲衫等。

与专职市场开通营销渠道

广发英雄帖实现有效对接

在展会推广方面，直邮、电邮、短信、传真、专职媒体、展馆地铁站台灯箱广告等都是今年的宣传载体。8月20日到开展前的几天内，在上海乘坐地铁的人拿到地铁报时，可能会有新的发现——报内附有家纺展、针织展的夹页广告。但主办方并不满足于商家被动地接受展会信息，在展会举办前两天，还将派人在专职市场、商铺集中沿线展前两天集中派发。

另外还有上文提到的手机报，展前特刊中还将集中介绍展会动态。去年到过针织博览会现场的观众，经常会在自己的邮箱中收到主办方发出的邀请预登记的邮件，这个邮件是循环的，在展会举办前，观众还会收到一轮邀请。尽管这样的工作是非常繁琐的，但主办方认为只要有实效就是值得的。

今年的展会上，展馆内将辟出专区集中举办品牌采购会，根据买家列出的清单，主办方邀请符合条件的参展企业前往，与采购商进行一对一的洽谈。