平价连锁药店发力布局南京

除此之外，这些平价药店之所以在南京攻城拔寨，靠的就是低成本的营销策略，“营销人员基本都是从本地带到南京，进货渠道更加灵活，价格低廉是突出的优势”。

困惑：本地连锁药房有所束缚

业内人士告诉记者，根据南京市的规定，开一家药店的门槛是很高的，而南京本地企业由于体制原因，自身的发展有很大束缚。一家本地连锁药店的负责人给记者算了一笔账：开办一家药店需要租赁100平米以上的店面，还要配备一名专职的药剂师，再加上工作人员、店面的铺货，通常开办一家符合规定的药店需要几十万的资金成本。如果不断扩张，资金量是相当惊人的，本地企业缺乏资金支持，想对外扩张也是有心无力。

另外，据记者了解，南京本地的连锁药店多半是国有企业，这些企业由于自身的体制原因，企业包袱比较重，再加上经营上受到的束缚，一般很难走低价的路线。“企业老员工多，用工成本就高，再加上我们属于上市公司的子公司，而上市公司又有自己的医药公司，因此在进货渠道上没有选择，成本自然无法实现小化，反应到药价上，劣势就显现出来。”业内人士认为，南京本地企业的生存状况，主要还是体制上的制约。

另外，像南京百信这样的医药连锁企业，鼎盛时期直营和加盟店有100多家，而现在主要是做好50多家直营店，加盟店在逐步减少。“现在很多个体经营的小药店开始频繁和我们接触，希望我们收编，这一趋势近更加明显。”说到时下药店的生存状况，百信的一位高层告诉记者。

对策：差异化竞争

业内人士告诉记者，现在一家药店的毛利率从过去的50％多下降到现在的10％左右，**已经很薄了。就在7月中旬，南京市相关部门规定，基本制度将在南京市全面实施，社区公立医疗机构一律按进价销售基本。这就意味着社区医院药品将大降价，一直以低价优势吸引消费者的少售药店，其**空间将被进一步挤压。对于目前的市场状况，业内人士告诉记者，现在南京本地的医药连锁企业正在尝试新的经营策略。

记者走访了南京多家药房，发现本地药房开始把大量精力放在了特色经营上。记者在百信药房的一家连锁店看到，他们专门开辟一处卖场，销售跟健康相关的产品，诸如专职药房销售的化妆品、**已经成为了主打产品。而记者在一家平价药店看到，在药品区域外，还有健康器械区域，陈列着跑步机、泡脚盆等。食品区域则陈列着绿豆、大豆等各种杂粮。销售人员告诉记者，这样的产品销售状况不错，**也高。

事实上，在一些欧美发达，例如美国、日本等，少售药店中非药品的营业额能占到50％—60％。“如果一味进行价格竞争，少售药店将很难生存，而更多的应为消费者提供方便、快捷的综合增值服务和差异化竞争。例如，更贴身的药事咨询、更及时的健康状况监测等。”一位业内人士如此评价目前的药店经营现状。