婴童产品应该着力渠道下沉

 本土婴童品牌占有率仅30%

中国婴童产业市场规模巨大，每年达到4000亿元人民币左右，而本土企业只占30%左右的市场份额，由于大头娃娃、三聚氰胺、性早熟奶粉等事件的曝光让国内消费者对国外婴童产品崇拜成风，国内婴童产品生产企业的增长开始遇阻。

品牌策划专职人士李光斗日前在上海举行的“2010中国精心打造婴童产业国内外峰会”上表示，中国每年新生儿大概是2000万，以每年每人消费2万元来算，市场规模达4000亿元人民币，未来可能达到1万亿元人民币。

IDG技术创业投资合伙人章苏阳认为，婴童产业市场空间大，增长速度较快，行业集中度低，对于投资者来说可能是新的开拓点，它所具有的投资价值很可能使其成为VC的下一个金矿。在过去几年，国内婴童产业得到国内外创投、股权投资高度关注，包括北很光创投、经纬创投、德同资本、智基创投等投资机构，并产生不少投资案例，涉及婴幼儿食品、童车、童装、电子商务、连锁机构、早教机构、学前教育等多个子行业。

虽然前景诱人，但国内婴童产业也是危机重重。I-BABY董事长王耀民表示，目前国内婴童行业的市场准入较低，相关的标准体系尚待完善，同时还缺乏一个权威的在必要时对婴童行业进行有力的监督和约束，例如童床、童车，由于缺乏标准的规范，中国市场上流通的国内品牌很多都无法达到欧美的标准。他说：“国内外婴童品牌不断蚕食中国的婴童品牌市场份额，本土品牌在国内市场居然占不到30%。”  

杭州市婴童协会新闻发言人张玮认为，由于人种、基因、膳食结构的不同，中国婴童与国外婴童存在较大的差异，对营养物质的需求也有很大不同，国外大品牌并不能满足中国儿童成长的特殊需求，国内品牌的针对性和性是品牌崛起的一张。

李光斗建议，中国婴童产品生产企业应该着力于渠道下沉和品牌上升，婴童品牌不要把眼光局限于一、二线城市，三、四线城市和各乡镇市场也很广大，都应推广自己的品牌，发现消费诉求，可以采用“大城开小店，小城开大店”的模式，借助多种手段来提升自己的品牌形象；另外品牌营销要注重理念、情感的传递，从产品设计、掌握终端、创新渠道、保姆式服务、服务**等方面全面提高质量。