宝洁灰暗面 垄断与渠道封堵

渠道封堵

申请保护，是经验丰富的宝洁给竞争对手的又一记重击。这让那些曾经热炒一时的本土品牌，面临更加艰难的处境，2009年宝洁开始实施的乡村市场战略正慢慢吞噬它们的市场。

“宝洁在城市市场的渠道建设非常成功，但在乡村市场稍逊一筹。宝洁曾在乡村市场推出9.9元一瓶的飘柔洗发水，效果一般，理由很简单，少售商根本没钱，不愿意卖宝洁的产品。” 专项日化营销导师杨华宾表示。

尽管如此，宝洁一直没有放弃农村市场。华通日化行业研究报告指出，2009年，宝洁进一步调整了农村市场战略。除了和**携手开展“万村千乡市场工程”外，宝洁在农村市场并不是按照传统设立分级经销商，而是鼓励分销商在农村开设分公司，节约渠道成本。

“宝洁利用飘柔系列，第四次向农村市场发起冲击，这让拉芳、好迪、飘影等聚集在三、四线市场的品牌面临很大的压力。” 华通研究员罗成对时代周报记者表示。

“宝洁洗发水产品线全，各品牌配合作战，形成了强大的洗发水军团。本土日化退缩到三、四线市场，能与宝洁抗衡的仅霸王一家，其他品牌只能保持现状维持下去，甚至很多企业维持都难，做得一年比一年差。”杨华宾这样看待本土洗发水的生存境况。

刚刚过去的霸王二噁烷风波，暴露了本土日化企业在危机前的脆弱，历史上曾因一场危机而倒下的企业也不胜枚举。而这样的问题在宝洁基本不存在。宝洁在中国即有20个品牌，即使2005年旗下化妆品SK-II发生严重危机，宝洁的其他产品也可独善其身。

“在任一细分市场，宝洁都有产品涉及，这给其他品牌很大的竞争压力。”杨华宾说，“在同类产品中，海飞丝还面临着清扬的抗衡，而潘婷、伊卡璐甚至没有竞争对手，宝洁在洗发水市场是的霸主地位。”

“宝洁有些产品诞生和问世就不是为了卖的，而是为了把货架占满，让我们无处可摆。等到把对手挤出市场，它们的任务就完成了。”一位洗发水公司高层对记者表示。近飘柔推出的汉草系列，除了柔顺外，还打出了“防脱”牌，与霸王防脱洗发水PK。  

对此，宝洁发言人张群翔向时代周报记者表示：“同一产品推出不同品牌，是为了满足消费者不同的需求。”

控制渠道也是宝洁的重要法宝。专项日化营销导师杨华宾表示：“宝洁的渠道建设是全面、完善、竞争力的。宝洁采取分档次扁平化分销模式，任何一个级别的经销商直接面对宝洁公司，其渠道建设也全面涉及一、二、三、四线市场。此外，宝洁在渠道建设上与家乐福、沃尔玛等大超市的配合，达到了事半功倍的效果。”

与大卖场的合作，一直是宝洁的强项。众所周知，宝洁与家乐福、沃尔玛等大型超市一直是跨界合作的“拍档”。宝洁与家乐福、沃尔玛同为欧美公司，商业规则大致相同，在国内外市场合作多年，双方亦是亲密的合作伙伴，来到中国市场，省去很多谈判成本。