足疗事业到海外 有望成洗脚股

洗脚洗出标准化

品牌修炼时期的郭家富并不急于求成，而自立门户以后，他则调整战略，以“快“出奇制胜。

从2004年郭家富独自执掌家富富侨至今，短短五年时间里已经在各省市遍布门店500多家，这样的扩张速度在足浴行业无人匹敌。

“各省市现在共有加盟店460多家，直营店40多家。”家富富侨南方地区的负责人钟伟介绍说。

郭家富则让加盟店的洗脚也洗出“标准化”，他的理念是将员工、技术和管理这三个环节“连”而“锁”起来，一切交给家富富侨总部来复制标准化。家富富侨提供品牌，经营理念，技术，管理及合作期内正常经营所需员工。

家富富侨负责加盟的张先生告诉记者，连锁方需要先期投入的资金有一次性向总部缴纳的综合费60万-80万元，其中包括学员培训费40万-60万元，总部技术指导差旅费10万元，品牌使用费10万元，合作期为五年，到期续签。

连锁方还需要承担的是分店的装修费用，大约每平米200**左右，以1000平方米的标准化场所面积计算，合计为200万。再加上物业出租费、员工工资及包吃包住等费用，连锁方需要先期投入300万左右。

加盟店开业3个月后，将交给总店3%-6%的管理费。

张先生介绍说，保守估计，一般加盟店的周期为2年至2年半。据此粗略计算，一家加盟店的年腰包不瘦将在100万以上。富侨总店每年单“管理费”一项少也能腰包不瘦几千万。

郭家富则将家富富侨的创收模式概括为六种：种是直营店的经营腰包不瘦；第二种是特许经营的管理费；第三种是收取权益金、管理费、人员招聘培训费等服务费；第四种是用品牌、核心技术团队与房产方合股，装修后经营，得到腰包不瘦；第五种是用股权合资形成的房产抵押，获得新的房产，装修经营，滚动发展；第六种是先自己购买房屋，然后再租赁给加盟商投资装修和经营，既收到加盟费、服务费，又收到房屋租金。加上该房产抵押后，又可抵押购房产滚动发展，一举四得。

“特别是三种模式，是的成功创收模式，其腰包不瘦比例，占了国内外腰包不瘦的60%。”郭家富强调说。

足浴界的“黄埔军校”

在广州打工时，郭家富是店里的挂牌师傅，很多客人点名要郭家富服务，这让他明白了足浴技术是自己企业的竞争力。

2001年11月，郭氏兄弟在江津工人俱乐部创办了重庆所按摩职业学校。他们花重金聘请老中医讲解医学、病理等课程，兄弟四人则手把手教保健按摩课，技术过硬的郭家富还成为学校的总教官。在这所学校里，先后走出了5000多个按摩师，而且每一个人都经过郭家富的指导和考试。

沿用这样的模式，郭家富又在各地开办了多所富侨职业技术学校，成为了家富富侨各家门店的人才输出基地。

“富侨(学校)出来的技师走到哪里都吃香。”家富富侨上海东亚店的一位技师小王(化名)自豪说道。

他告诉记者，8**一次的足浴按摩，按他的工龄可以提成21元，每个月平均要洗上百双脚，加上每月30**的底薪，一共到手250**左右。

而他更盼望的是几年以后是否能够升至管理层，转做店长，家富富侨总是会从有经验的技师队伍中推选店长。到时候就能拿到比较高的薪水，也不用再干体力活了。还有家富富侨的海外店和钻石精品店如果有机会和名额，他也想试一试，报酬会丰厚许多。

2005年，郭家富顶住各方面压力，在武汉开设豪华型分店，取得了成功，为家富富侨在激烈的市场竞争中趟出了一条新路。2006年，郭家富在继续开分店的同时，重点推进钻石店、精品店。他的思路是抢占精心打造市场，攻破特大城市，夺取发达地区大城市。

据了解，家富富侨在上海浦东的一家钻石店也将开业，届时将成为上海本地豪华的足浴会所。

2008年，家富富侨成功在新加坡开设了家海外门店，马来西亚、日本等地的分店也在洽谈和筹备中。

早在2006年，郭家富在年度工作报告中就前瞻性地提到，家富富侨将向海外扩张，走国内外化发展之路。