品牌服装销售的营销以及加盟销售

在国外，提到视觉营销，人们马上会联想到电视、杂志等时尚媒体，品牌通常是利用这些直接的视觉表现进行宣传。这种营销方式在国内外品牌服装中运用非常普遍，它们会在适当的时机用精美的图片或短片将品牌信息传播到国内外各个角落。不管你身在何方，随处可见铺天盖地的广告，并且这些广告内容自始至终都是围绕产品展开的，你在路边的灯箱、杂志广告、机场的滚动屏幕中看到的产品和专卖店橱窗里展示的是完全一样的。也就是说，不管用什么形式的宣传手段，品牌宣传的是相同的产品、相同的感觉。

祝文欣先生是中国连琐经营协会服装行业顾问，中研国内外品牌管理咨询机构席培训师、管理顾问。同香港、台湾咨询公司多年合作中积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与员工激励等方面的管理资讯与实战经验，尤其对服饰企业运作与品牌管理、营销管理、加盟商管理等方面具有丰富的实战经验。是一名同时具备深厚理论素养与实战经验的专职咨询顾问。多年来培训足迹已踏遍祖国28个省，50多个城市，主持过1000多场培训课程。

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

大力发展团购业务

成功的业务人员先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下的印象，而且在短的时间之内说服顾客购买产品。　　

的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

心理学家的研究证明，印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有**共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有**的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么**，但这1200件团购产品，即刻给他收回了10来万元的现金。

寻找特殊的销售渠道 ,开发顾客能力强　　

成功的业务人员先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下的印象，而且在短的时间之内说服顾客购买产品。