揭秘：如何给服装定价

“不要以为品的**很高，并不是想象中的数十倍。”每个人都想拉开这块大幕，探究品 的背后身世，尤其在香奈尔、阿玛尼等十多个品牌的服装曝出质量问题之后。

品的组装加工路径

“中国是这些品牌的加工基地之一，实际上，整个亚洲的发展中几乎都被列为品服装的加工地区。品牌们对加工的要求也不仅是在中国生产一套成衣出来那么简单。有关刺绣的加工自然放在了中国，棉质前身后身可能在马来西亚加工……这些经过加工的衣服再回到香港，在香港汇集‘组装’成成衣后运到意大利、法国或西班牙 等时尚聚集地。”熟悉核心服装的佳佳 说。

广州市曼姿贸易有限公司是mng在中国的先吃螃蟹经销商 ，该公司上海分公司负责人王小姐介绍，mng品牌的服装与很多服装一样，都是各省市内外各地加工，然后统一发回西班牙总部验货，经检验合格再发送到各个的经销商手中。“据我了解，在亚洲 地区，mng公司在香港、广东一带都有加工生产的工厂。”王小姐说。

在中国或者其他和地区生产的成衣肯定会发送回总部？在服装行业浸淫多年的邹先生称这只是个“理论操作方式”。由于运输和关税成本太高，从理论上说，在国内外生产的产品都要发回总部验货后再发往各地，但在操作上并不可行。当然，这些没有回到总部的成衣应该没有总部出具的“质量证明书”，而没有经过验货的产品危害。

实际上，mng并不能算品品牌，它更偏向于时尚品牌，或者也可被称为“品新贵”，是个二线品牌。但和mng一样，多数一线品牌都在国内生产。“并不是所有的服装都在国内生产，有些的确是纯进口的。”佳佳说。

国内厂商如何来生产这些“”？据业内人士透露，一个品牌通常在国内有一个生产商的总代理，总代理接到品牌的订单后，依据他所掌握的那些能够进行外贸生产的服装加工厂的设备情况，来进行不同款式服装的发包。每次都要根据不同的款式和其他要求来选择不同的服装厂。换句话说，同为一线品牌，可能与其他的一线或者二线甚至是大众品牌共享一家服装加工厂，而非有些观点认为，某所有的服装由一家服装厂垄断。同时，根据每年款式的不同，提供生产的加工厂也并非固定。

如果算在中国加工的成本，品服装的成本就很低了，服装厂可能要以成衣市场价的5％向总代理出售产品。”经营过外贸服装的刘缦说。她介绍，给品品牌代工的企业多在珠三角地区，尤以广东的东莞和虎门居多，“他们的生产设备比较好，而江浙一代原料比较多。”

佳佳更是透露了业内“公开的秘密”：“有些一线品牌为了怕被人知道它在中国或其他亚洲的发展中 有生产厂，甚至会找一些位置偏远的加工厂来提供代工服务，有些家庭作坊型的加工厂甚至连当地人都不知道。”

这样的定价基本能够支持总代理在剔除关税后有些许的**。总代理和品企业之间的相对差价并不大，他主要是在销售额和销售数量上达到品企业的目标后，由后者支付一笔劳务费用。

除了上市的lv们，几乎所有的品企业在被问道“中国市场的销售额和增长率时”，都会回答“市场还不坏，我们不是上市公司，所以没必要公开财务数据，我们更看重的是未来市场的潜力。”