罗莱家纺新政策 直营店推动加盟商
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导读
罗莱家纺是一家专职经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内早涉足家用纺织品行业，并形成自己风格的家纺企业。面对机会众多的市场，罗莱家纺试图通过不拘一格的直营店尽快抢占市场，以在竞争中保持出众。但如何安抚加盟商也成了一个大问题。
作为国内的家纺公司，罗莱家纺二线城市店数比一线城市要多，主要增长来自二线城市，占到总收入的60%。产品以中核心为主，但一线城市却拓展不足，这成为罗莱家纺急需解决的一个问题。
但在一线城市找到合适的加盟商并非易事。由于品牌多定位中精心打造，罗莱加盟条件相对严格。加盟商除了在资金方面有准入资格，所持店铺的地段还必须是当地的一至二类地段。
2009年，昆明市场长达半年时间找不到合适加盟商。“公司渠道部的招商中心尝试着谈了几家加盟商候选人，不是因为资金的实力不够，就是没有在短期内完成指标的能力。”冷志敏说。
“这类销售终端需要比较大的投资规模，意味着对加盟商的能力要求更高。”冷志敏表示。2008年，罗莱家纺开始加快拓展直营店的速度。2008年年底，直营网点数量已有138家。
(责任编辑：佳佳)
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