罗莱家纺新政策直营店推动加盟商

2010-11-09来源：渠道网

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罗莱家纺直营的店铺，通常在位置上处于一类地段，比一般加盟店的地段要求更靠近商业旺铺；面积也比一般平均100平方米的专卖店要更大一些。目前在所有直营旗舰店、直营主力店、直营基础店、直营专柜等各个级别的直营销售网点中，200平方米以上的主力店占到80%。

冷志敏称，罗莱目前倾向于在一级城市进行直营，因为同等规模的人员与成本投入进去后，能够带来更大的市场增长空间。

但直营店的开设也并非一件容易的事情。除了资金之外，很重要的一点就是需要大量有经验的销售人员。2008年之前，罗莱家纺的直营销售人员已经储备了将近一年—他们通过在店铺导购、物流仓库、市场部、财>>务部等各个部门轮岗来熟悉业务。

据冷志敏介绍，2007年时，也就是公司快速拓展直营渠道的前一年，公司直营体系销售储备的人员有三四十人左右，这一规模是前两年刚开始设置时的七倍。同时，公司渠道部与直营建设和运行相关的人员也通过内部转换和外部招聘在逐步增加。

现在是罗莱家纺贵族享受督导的李芳芳在2007年初作为管理培训生加入罗莱，她当时和同一班的8个管培经历了将近半年的培训，其中既有旁听新加盟商培训的课程，又有每周专门的小组案例讨论，然后是在上海的各家直营店里实习，几个月后跟着经理们下到片区继续学习。和她同期的管培，现在就有两人在公司的两个直营地区专门负责营运管理。

(责任编辑：佳佳)

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