袁浦水产商会 水产养殖业蓬勃发展

导读：杭州市西湖区袁浦水产商会，成立于2002年2月，是我省家以水产**农户为主组成的行业商会。商会共有84名个人（农民**户）会员，4家企业（水产加工厂）会员，从业人员1500余人。去年实现渔业总产值10467万元，占农业总产值的52.65%，水产**业在袁浦镇农业中已具有举足轻重的地位。

袁浦水产商会成立前，水产**业存在单独经营、规模较小、重复投入、成本较高，无序竞争、合作较差、忽视科学、效益较低等状况，严重制约了水产业的发展。西湖区总商会和袁浦镇党委、政府及时指导和筹建了杭州市西湖区袁浦水产商会。商会成立后，积很主动地为水产**户提供了产前、产中、产后服务，为促进水产**业持续、健康、快速发展和农业增效、农民增收做出了应有贡献。

一、明确分工，落实责任。

袁浦水产商会行业实力品牌班子由11位同志组成，将水产**户按行政村划分为东清中吴、新沙、袁浦和浦塘四个片；将业务管理细分为科技培训、苗种供应、监管、技术、市场信息、营销服务、日常事务等几条线；由镇农办工作人员兼任会长和秘书长，全面负责商会工作，由**大户和厂厂长任副会长和理事，分片联系会员，分别承担各线工作；还聘请了3名技术顾问，配备了会计、出纳。同时，制订了工作制度，规定两个月召开一次理事会，如遇重大事情，每月召开一次，研究解决问题，从而形成了一个“商会+基地+农户”的管理服务网络，真正实现了分工明确、责任到人、事事有人管、件件抓落实的工作运行机制。

二、宣传培训，外出考察。

袁浦水产商会成立前，全镇每年总有一、二千万尾沼虾苗种下塘后得病死亡，给**户造成了很大损失。袁浦水产商会采取了切实有效的措施：一是请进来、走出去，提高农民科学**水平。他们邀请省、市、区农技推广中心等部门的导师到袁浦授课，每年举办水产**科技培训班；先后多次组织水产**大户参加省、市、区举办的水产专职技术知识培训班，受训人数共达520余人次；还选派了2名会员参加了全省无公害水产**与HACCP基础知识培训，有73人取得了水产品**上岗证书。二是对会员**户每户发放了两本统一印制的小册子。一本是《无公害罗氏沼虾**标准》，便于每位**人员了解掌握无公害罗氏沼虾的**标准。另一本是《无公害**日志》，并把发布的禁用鱼药、禁用添加剂和无公害用药品种及数量一同编印在内，要求**户对水产品**的全过程记录在案。三是编发了多期商会简报，重点登出水产品在各时期内的**技术及应注意的问题等内容，及时指导农民科学**和防病治病。四是多次组织**户和邀请来的农业、质检部门导师一起，赴江苏、湖州等地的沼虾苗种场考察，查找沼虾苗种发病原因和研究防治方法。这不但增长了农民的科学**知识，大大地降低了水产品苗种的死亡率，也支持了水产品的**质量，有力地促进了水产**业的健康发展。

三、规模**，创建园区。

一家一户**和经营水产品，投入大、成本高、弊端多，很难与激烈竞争的大市场相适应。商会组织、引导**户走连片协作、规模**的路子。一方面，商会以都市农业发展规划为依托，以农业产业结构调整为契机，争取行政村的支持，为**户创造了规模**的必要条件（集合土地）；另一方面，商会组织**户去外地学习规模**的成功经验，加强农民规模经营的意识。经商会组织协调、牵线搭桥，前年在龙池村和浦塘村已联合了100家**户，1200亩水塘试行连片**沼虾。在连片区域内，新建了一座机埠，新装了80只电度表，对两只变压器进行了扩容，改装了电力线路，整修了2200米主干渠道和路面，分离了进水与排水渠道，**户共同享用这些设施。在规模**的基础上，商会又致力于“杭州市千亩沼虾无公害标准化**示范园区”的建设。商会紧紧围绕“生产设施规范化、**管理标准化、生产经营规模化、商会服务社会化、农民达到知识化、产品面向市场化”的建设目标和要求，积很组织实施。期园区建设已通过市级有关部门验收，成为杭州市“千亩沼虾无公害标准化**示范园区”。第二期省级“无公害标准化**示范园区”的建设也于2003年完成，并通过了省、市“无公害水产**基地”的认定。在示范园区内，初步实现了“虾塘联片、道路畅通、绿化成行、供电安全、沟渠配套、进排水分开”的现代农业**业标准化格局。

四、创新举措，统一管理。

为了规避市场风险，消除盲目竞争，维护农民利益，水产商会在遵循市场规则的同时，强化了管理。先对园区内的**户采取了“五统一”管理模式：一是统一苗种采购。商会采用“统一发布购苗信息、统一对外洽谈价格、统一结算种苗货款”的办法。二是统一检测标准。商会邀请市、区质监部门定期或不定期地对本镇4家水产品生产企业的有关指标进行抽检，积很引导这几家水产品生产企业生产好无公害水产品。同时，对当地的鱼药供应店也进行了全面检查，杜销售禁用鱼药和伪劣。商会还协调平衡了这4家水产品生产企业的销售价格，规范了市场竞争秩序。三是统一环境和水质检测标准。商会坚持园区建设与环境协调发展的原则，统筹兼顾，合理安排，精心指导。要求**户在池塘边种植桂花、樟树、木槿、空心菜等经济作物，做到园区环境园林化。商会还经常去各村协调，动员各户清除各种垃圾，保护**环境卫生，落实河道保洁工作。同时积很配合杭州市**水域环境等专项调查和整治，委托省淡水研究所对钱塘江进水口和园区定点池塘的水质，每个月检测一次，**区域水质指数全部合格。四是统一病害测报和防治。商会将统一编制的杭州市西湖区无公害罗氏沼虾标准化**示范园区“**管理手册”，发到广大**户手中。五是统一销售品牌。商会策划申报注册了“袁浦牌”沼虾等三个水产品商标，从而提高了袁浦水产品在市场上的度。“袁浦”牌沼虾2003年获省农博会好农产品金奖，2004年3月又荣获无公害农产品标志证书。

五、拓展商路，扩大营销。

袁浦水产商会采用召开营销大户会、水产品信息发布会、参加省市农产品展销会、注册水产品商标等多种形式，取得了良好效果。与此同时采取了三种营销策略：一是合同销售。经商会牵线协调，与杭州农都市场达成了常年购销袁浦水产品合同；去年又与杭州好时鲜公司签订了常年购销袁浦水产品深加工合同。2003年10月，正值沼虾销售季节，突遇冷空气南下，气温急剧下降，给合同购销量外的沼虾销售带来很大困难。当时每公斤沼虾市场价跌至12元，**户忧心如焚。商会立即出马，又成功地与萧山一家水产品公司签订了沼虾购销合同，以每公斤17元的价格收购，比市场价还高出2.50元。每年全镇沼虾起捕量达1400吨，其中有70%以上是通过商会组织推销的。二是委托销售。由商会牵线，委托四家厂负责沼虾的销售，并保持价格的平衡。这样形成了水产**户的款由厂垫付，厂既保护了水产**户水产品销售的市场价格，又收回了垫付款，水产**户既减轻了**成本，又消除了销售难的后顾之忧，形成了良性循环的产销格局。三是异地销售。商会组织营销力量，分别赴温州、上海、金华、义乌等市场进行推销，同样取得了很好的效果。

六、更新观念，探索新路。

在引导农民实施标准化水产**园区的基础上，商会面对激烈的市场竞争和行业竞争，不断更新观念，努力探索水产**新路子和农民涨收入新领域。商会积很主动与省水产推广站等单位联系，今年又推出了四个水产新品种和一个新服务项目。一是在“元宝沙”，集合了100亩蟹塘搞有机产品认证；二是在“长安沙”，集合了108亩地搞翘嘴红白的有机产品认证。三是建起了澳洲龙虾**试验点。四是在试点的基础上，今年在袁浦大面积推广缅甸水产良种**，目前长势良好。五是积很倡导和扶持发展都市农业。去年，镇政府和商会以奖代补的政策，奖励了2个休闲垂钓场。今年，商会又积很配合镇政府，引进资金1000万元，新建4个休闲垂钓场，为农业增效，农民增收，创造和谐生活环境提供了服务。

袁浦水产商会的辛勤工作，促进了袁浦水产**业的蓬勃发展，有效地促成了袁浦水产品生产、加工、销售和农、工、贸一体化的地方特色产业。

小编点评

从中不难看出袁浦水产商会的重大作用和其存在的生命力，广大水产品**户称赞水产商会是农民的“娘家”，是“贴心会”。