通过惠普vs联想 看笔记本市场渠道研究

对于渠道研究，很多人都想掌握透彻，因为古语说的好，得渠道者得天下，而小编现在就通过惠普vs联想的例子，来看一下笔记本市场渠道研究。希望通过笔记本市场渠道研究能达到抛砖引玉的作用。

　　１、惠普

　　优势：在中国的渠道战略上，惠普植根于大城市的战略地位已经受益颇丰。

　　劣势：在偏远和中小省市的渠道挖掘不够深入。

　　总结：能否很过联想的优势地位，还得从小处、从深处做起，熟悉并适应中国市场的大环境，才能真正有所收获。

　　２、联想

　　优势：在跟竞争对手惠普的较量上，联想在整体战略上胜出。

　　劣势：在国内一级大城市的战略部署相对较弱。

　　总结：联想能否保住自己的优势地位，必须做到两点。一继续挖掘中国市场环境因素，把握商机，占出众机；二要加强加大大城市推广力度和覆盖范围。

　　一、联想略胜一筹，较惠普仅有2.82%的优势

　　图1 2009年上半年中国笔记本市场联想和惠普整体渠道分布对比

　　从上图分析可以看出，笔记本市场的两大巨头，联想和惠普在中国这个拥有肥沃市场的土地上，竞争无处不在。渠道分布上，双方并无明显差距，旗鼓相当，难辨高低。在09年上半年中，联想仅以2.82个百分点的优势胜出。后续将如何进展，让我们拭目以待。

　　二、通过上诉市场渠道研究发现，联想渠道优势在于中西部和其他一些边远省份；而惠普在北京上海等几大城市获胜

　　图2 2009年上半年中国笔记本市场联想和惠普各地区渠道分布对比

　　随着中国中西部发展战略和家电下乡的大力推进，各大品牌巨头也实时地看准了这个潜力市场，纷纷投身于改变贫困落后地区信息技术的革命中来了。

　　联想和惠普，这两大巨头，当然也当仁不让了。他们的渠道已经植根于祖国的每一块土地，也给当地的人民带来了福音。

　　联想作为大陆的国产品牌，更加了解内部形势，懂得怎样在扩张过程中取胜。而惠普作为一个成熟的国内外化公司来讲，在中国市场上，收获也非常丰厚，特别是在北京、上海、广东和重庆这样较发达的地区来讲，都有着非常喜人的业绩。

　　从上图分析来看，基本持平的省份有甘肃、宁夏、贵州和海南四个省份。

　　由于北京、天津和河北三地在地图数据分析上相对拥挤，无法表达真实的分布情况，故跟其他几个大城市一起单独分析如下：

　　图3 2009年上半年中国笔记本市场联想和惠普渠道在部分地区分布对比

　　从上图分析可以明显看出，在北京、上海、广东和重庆这样的省市中，HP的渠道分布明显胜过联想。这充分说明，惠普植根于大城市的战略地位已经受益颇丰。能否很过联想的优势地位，还得从小处从深处做起，熟悉并适应中国的大环境，才能真正有所收获。

　　在天津，二者的渠道分布悬殊不明显。而在河北，联想的优势已经突显出来，分布情况基本为四六成。

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笔记本市场这样，其实在别的行业，渠道研究对于渠道营销来说，尤为重要。