恋裤跟你讲述废品变流水的故事

导读：

据保守估计，裤子消费量占服装的30%，主力消费人群大概有4亿人，以每条平均100元计算即为3200亿的市场总量。按照十三亿人口计算，市场总量过万亿大关，“下半身经济”蛋糕令人垂涎！其实，这才是冰山一角，未来前景不可限量。单品裤装的经营优势多多，经营场地不大，租金低，员工少，货款少，更不需要专职知识，一般人轻松驾驭。经营裤装成本低、风险小、利润高、不压货、成交快。对初入行者，可谓入门就会，对久经商场的老手而言则是如虎添翼！恋裤28元裤品超市集结众多品牌，以很低的价格出现在消费者面前。２８元就可以买到一条价格低，品质高的裤子，怎能不怦然心动？！

主拼酷文化：让酷元素在大多数人群间流传，没有文化，没有消费者认同就是废品不是商品！

改革开放以来，中国经济迅猛增长，经济总量排名已很过德国，排名国内外第三，13亿国民收入也不断攀升，人均收入水平很过3000美元，消费水平日趋强劲。按照2006年统计局比例数据显示，裤子消费量占服装的30%，主力消费人群接近4亿人，一般来说，人均每季度消费两条裤子不是问题，以此计算为32亿条，每条平均100元即为3200亿的市场总量。这还是保守的估计，仅就目标人群而言。按照十三亿人口计算，市场总量过万亿大关，可谓“下半身经济”蛋糕令人垂涎！ 其实，这才是冰山一角，巨大潜力，还在水底，未来前景不可限量。

事实上，服装行业处于一种矛盾的发展现象，一方面众多时装店处于风雨飘摇状态，一方面裤子专卖却处于起步阶段。时装店太多，顾客选择几率加强，经常在各店之间转来转去，导购讲破嘴皮子也成交不起来......裤装专卖就不一样，因为裤装专卖店还不成熟，开店数少，顾客选择几率不高，往往直奔主题，手模眼看，掏钱就卖，平均成交率是时装店的5--10倍。原因很简单，因为早期人们注重上半身而忽略下半身，因此，上装开发较细致，品种、类别繁多，如：夹克、毛衣、衬衣、T恤、单西、羽绒、大衣、风衣、皮衣等等，所以时装店较多。伴随社会的进步、风气的变化，这种状况倒过来了，人们反而忽略上衣，比如女人，上衣少得只剩束胸，唯独裤子是不能减少。因此，当前裤子正处于历史上的开发时期，裤装专卖店将在未来掀起一股潮流。

事实表明，裤子比上衣消耗更大，因为，人的活动主要集中在腿部，行走坐卧，抬拉屈伸，使裤子撕拉磨损严重。通过计算，人平均一件上衣抵上三条裤子，这等于裤装市场需求比上装大三倍。事实上，裤装开发却比上装晚几拍，这就是机遇。只要你的商圈内不少于2000人，你一年就能销售8000条裤子，算算利润有多大。

时装玩流行，过季不负责，可谓来匆匆去匆匆，新货才上架就过时了，只好作甩货处理，辛苦半天，就挣点血汗钱！裤装可不这样，从来不玩流行色，样式变化少，流行周期长，四季都销量节节高，就算稍微积压或缺码断色，在陈列时变一下位置、调一下灯光，依然光鲜夺目，崭新如故。

由于裤装市场起步晚，一方面潜力巨大，一方面问题多多。至少在三个方面呈现出触目惊心的乱象：

一，批发行业：鱼龙混杂、真假莫辩，导购员巧言令色、满脸欺诈，伪劣产品大行其道，一不小心就吃亏上当，令消费者提心吊胆，充满后怕。而经销商呢，喊破嗓子，卖到手的依然是小钱。

二，超市或街头店：看上去堂而皇之，实际上更虚张声势，以假充真，挂羊头卖狗肉，故意定个高价，再玩弄“平价降价”，设个陷阱让消费者往里跳，实际上比市场价还是高一大截。顾客隔三差五地投诉或者去店里取闹，不是遭退赔，就是挨罚，终利润所剩无几。

三，商场裤装专区：虽然牌子不是问题，产品质量也过得去，但是价格高得离谱吓人，实际上没有这么贵，因为进入商场需要附加很多不必要的东西：进场费、装修费、赞助费、仓储费、高回扣点，层层盘剥，层层加码，只能把成本都转到消费者头上。大多数人不愿意当冤大头，店前门可罗雀，衣服不好卖，到手的利润少得可怜！

无论从消费者角度看，还是从经营者角度看，市场都呼唤，高质、低价的内衣专卖店。消费者卖着放心、踏实，经营者卖得轻松有利。可以说，恋裤的登场，正逢其时。

编辑点评：恋裤门槛低回报高很快就能看到效果哦