中国**未来发展趋势

导读：“一石激起千层浪”。7月1日，《广告审查暂行规定》正式实施，其对**广告所做出的种种限制，对**行业发展产生深远影响，促使**从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。

一、产品的发展

功能趋于单一化。以往的**存在这样一种现象：为了扩大目标消费群，尽可能占有较大的市场份额，**功能大而全，一种产品可以同时具有多种功能，适用于诸多病症，大有“包治百病”的气势。从理论上看，这样虽然覆盖了更大范围的目标消费者，却犯了“术非专攻”的忌讳，让消费者无所适从，什么病都治的理念传到消费者耳中也许就变成了什么都不治。某一改善睡眠的**，宣称产品具有养颜、助眠、提高心肺机能几大效果品牌策划，并很可笑地将提高心肺机能的作用作为主要卖点，结果产品宣传成了“四不像”，自然难以获得好的效果。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能**。

产品科技含量日益提高。在以广告宣传赢市场的时代，**依靠夸大、虚假宣传、导师与消费者证言等手段获取不明真相的消费者的信任，产品也能够卖得异常旺暴。当年有一种名为XX灵芝宝的**，竟然宣传能够癌症，品牌策划不但有夸大效果的嫌疑，更违反了**不得宣传的规定。《规定》实施后，**广告违法宣传的行为不得不在程度上有所收敛。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品效果层面下功夫品牌策划，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

维生素等常规**市场份额将逐渐扩大。市场上各类**曾经分庭抗礼，各自拥有自己的一方市场。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及*保健的作用，且常规**拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。近年来各类维生素产品纷纷上市并取得相当不错的业品牌策划绩，就是一个很好的例证。

二、渠道的变化

目前，中国**行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视**的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，总归是食品而不是具有作用的药品，因而**销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，**行业门槛提高，厂商利润空间减少，这品牌策划就促使**销售渠道日趋专职化。

多数生产企业将寻找专职分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，品牌策划更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专职分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专职化的推进，将为更专职、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。品牌策划这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在各省市多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

三、营销模式的变革

为规范**广告宣传，对**不断颁布管理法规，部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对**广告做出种种限制，**所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，品牌策划广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对**广告具备的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有的辨别是非能力。这就要求**营销模式的变革，于是，营销就从证言、等方面转移到情感营销层面上来。

情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品很大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，品牌策划情感因素**成为营销中重要而的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。经营行为如能从“情”切入，寻求其经营产品和服务对应消费者的情感中枢的相应部分与层次，借助的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，再赋予在包装、服务、公关、设计等有关精神方面的内涵和灵性，会使消费者强烈地受到感染或被冲击，激发消费者潜在朦胧的购买意识，达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用。

正如美国一位的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个　消费者的心。所讲的就是情感营销的魅力。其实，情感营销的先例早已存品牌策划在。2001年，麦肯光华在为巴黎欧攀多祛斑霜做各省市市场启动策划时，就是利用妻子对丈夫的情感来获得广大消费者的认同进行宣传。近如黄金搭档，利用亲情、友情、爱情来做宣传，把情感营销的要义发挥得淋漓尽致，手段虽不甚高明，却也唤起消费者心中积淀的情感。

小编点评：从坎坷中一路走来，中国**已逐渐走上正规化发展道路。道路是曲折的，前途是光明的，新事物发展的客观规律同样适用于**行业。在这里，笔者衷心祝愿**一路走好！