欧派家纺经销商的经营心得

导读

个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。

另外，在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。无疑，哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得**。

“与高调的家居行业相比，家纺行业多年来一直比较”沉默“。但近年来，随着国内三个家纺企业的相继上市，家纺行业竞争的激烈程度明显加剧。各厂家都在寻求走品牌之路。使得家纺市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的欧派家纺经销商。在这里，我与大家分享一下我的经验”。江苏欧派家纺云南昆明经销商施翠杰介绍经营心得。

先，强化内部管理，提高自身能力。作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。任何事情，都要有章可循。让员工知道该怎么做，不该怎么做。要严格管理，制度一经实施，就要执行到位。不要搞特殊，卖人情，该罚就罚，不手软。只有这样，才能做到言不信，行必果。否则经销商理念再好，也不能当饭吃。