机械创新品牌的成功渠道

与IT、汽车等行业相比，农用机械制造业往往被贴上“技术含量低”的标签。而事实上，我国行业技术水平与国外相比也存在**的差距。

以机械领域为例，在行业整体水平上，除厂房以外，在设备条件、加工精度、工装水平等方面，与国外阵营品牌相比，都存在**的发展空间。比如，目前我国普遍采用的加工机械，生产率都不是很高，如国产膨化机产量为3-5t/h，与国外相比有**的差距，单机设备自动化及成套设备自动控制程序等差距则更大。

在此环境下，作为国内行业的，牧羊集团从成立之初，便在技术研发上投注了大量精力。

从1996年牧羊正式组建集团起，牧羊先后与无锡粮科院、武汉粮科院、江南大学、中国农大等单位建立和升级了合作关系，不断做强主打业务。

2002年，牧羊在“国退民进”完成之后，更是加大了自主研发力度，在机械的前端和后端技术等方面进行了数十项重大技术创新，完全改变了技术依赖和模仿国外的历史。

牧羊集团先在产品上“主动创新”，成立专门的“创新办公室”，负责收集员工的创新思想和“异想天开”的金点子，采纳并取得经济效益，则给予相应奖励。事实证明，这一方法效果明显，仅在半年的时间内，“创新办”就开出数额不菲的奖励。

此外，牧羊人还投入巨资研发新品，每年都拿出2000多万元用于新产品的研发投入。目前，牧羊集团拥有产品体系800多种产品，技术400多项，申请国外5件。其中“混合王”双层效果混合机获得中国科技重大进步与应用奖，“很越”微粉碎机等三个产品通过省级科技鉴定，多项技术达到国内外出众水平。

另一方面，牧羊集团要求产品设计紧贴市场需求。

以前在牧羊产品研发部门，谁设计的图纸越多，就能得到更多回报，研发人员与市场缘，产品无法顺应时代需求。发现问题后，集团立即采取“赶”研发人员到客户门上方法，及时听取客户意见，并对产品进行针对性的改良和创造，牧羊产品因此更受市场欢迎。

比如问世的SZLH720 250，就是市场需求的产物。

当前，颗粒状生产厂家日趋专职化、规模化、产业化，尤其是欧美发达，大产量畜禽料制粒线的需求增长明显。

此外，在调研中还发现，目前市场上的该领域产品，存在着产能偏小、能耗过高的难题。了解市场后，牧羊及时采用国内外前端的设计理念和技术，让产品在环模有效工作面积功率比、传动结构等方面取得了改进和突破，而且还新设计了可调切刀和分料机构，有效提高传动效率、降低颗粒破碎率，从而提高成品产量。

现如今，牧羊集团的客户群越来越庞大，通威、正大、希望、恒兴等国内10多家以及美国嘉吉、英国ABN、韩国希杰、瑞士金钱等国内外企业，都与牧羊建立了良好的合作关系。

目标，锁定百亿

产品是企业发展的助推剂，在拥有顺应市场的产品后，牧羊集团表露了对市场充满自信，并将未来的市场目标锁定在“百亿”。

范天铭说：“到2011年，牧羊要实现销售收入40亿元的目标，加速推进产业升级，抓住机遇，全速发展，支持2015年实现‘1383工程’，即到2015年实现新签合同很100亿元。”范天铭称，到那个时候，牧羊集团将下设30-50个分子公司，8-10个事业部。同时，抓住创业板上市的机会，促成至少3家公司创业板上市。

现在，牧羊正一步一步朝这个目标有序地推进。

2010年，牧羊的发展目标为，实现新签合同30亿元，并围绕客户价值链裂变，培育新公司3-5家，合资合作公司2-3家。在现有三大事业部的基础上延伸六大事业部，积很打造沪、宁、扬三点一线的发展模式，即研发中心、国内外事业部落户上海，集团总部驻扎南京，生产基地虎踞扬州。

目前看来，“今年实现该目标已不成问题”，范天铭说。

小编点评：据了解，为配合下一步战略，牧羊集团将投资3亿元，建立牧羊科技产业园，建成后将实现产值很80亿元。牧羊还专门成立了战略发展部，负责牧羊未来的发展、国内外合资合作和国内兼并重组等业务。