快乐伙伴渠道终端与终端信息相结合

关键字：终端渠道 童装

导读：

童装行业要意识到市场竞争的危机感，要寻求突破终端市场的销售量，那就要快速拓展和做好终端建设，快速占领渠道，提高终端销量。面对这些终端渠道，童装行业要做好终端渠道建设的准备和终端实际的调研考察，更为重要的是，要把低价位化妆品推荐给消费者，也要推荐合适的价位产品，因为乡镇市场消费能力有限，整体消费能力都不是很高，要好好把终端市场的消费能力和市场现状，所以呢，厂家要重视终端市场的调研和信息反馈，做好终端市场一切实际工作考察和了解，有了这些实际的终端信息状况了之后，厂家才能更了解多一些，在根据市场实际情况来推出产品和制定一套符合当地市场的销售政策和营销策略

《中国服装产业发展研究报告》，我国城镇居民童装的消费量呈上升趋势，年增长率为25%！资料显示，目前，中国1－14岁儿童有3.5亿，消费需求量在22亿件左右，我国年童装消费约2300亿元。

我国儿童用品的消费量，已经很过1350亿人民币，2007年消费量近1500亿，2008年儿童用品消费量，猛增至2000亿。强大的需求、巨大的市场潜力，使儿童服饰用品市场很具投资价值。

淘气熊儿童用品品牌折扣店，运用高明的市场运作机制，合理的产品定位，以及专职的市场服务，把握市场，赢得未来！

市场调查显示：在当今中国计划生育体制下，三代人形成“6+1”的特殊家庭模式，家庭成员都会竭力为自己的宝宝打造一个幸福的童年。质优价廉的品牌童装，就成为家庭女性们努力寻找的目标。

近几年，我国童装市场受到国内外潮流的影响，使得消费者购买行为正在 发生潜移默化的变化，通过对我国童装市场的整体分析，我们不难看出：

1、消费水准的不断提高，直接诱发了人们对童装质量、设计人性化、艺术 性有了更高层次的追求；

2、时尚、新颖、个性的童装，越来越受孩子和家长的喜爱；

3、推崇物美价廉的品牌童装，已逐渐创新现代消费者理智消费的新趋向；

4、儿童用品在生活中的重要角色使其成为单位、个人赠送的时髦方式；

5、儿童用品品牌折扣将成为未来主导市场的主要营销方式。

正因为如此，使得市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。淘气熊，正是正确分析了当前的市场形式，紧紧抓住市场的消费趋势，及时推出了淘气熊儿童用品品牌折扣店，抓住了这个不可多得的千亿商机。

在品牌竞争日益激烈的2010年，不少先行的童装企业纷纷打出了“儿童生活馆”、“儿童健康体验馆”的概念。从批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到儿童生活馆——快乐儿童品牌童装的渠道升级经历了五步走。

如何在渠道升级的历程中，取胜终端，并冲出自有品牌？一场没有硝烟的终端升级战正在开打。

一场终端升级的变革

对外，童鞋企业间，正在为终端扩张跑马圈地；对内，童装企业则不断整合好代理商资源，为渠道升级铺路。

今年，终端升级的号角在足友公司正式吹响。在今年一连圈下近500个专卖终端的同时，“品牌要跳出，先终端要升级；终端要升级，先需要一批能够和你一起发展，和你有共同理念和价值观的代理商。”和大多童装企业终端发展的历程相似，快乐儿童也是一步步从批发少散的模式逐步过渡到专卖模式，从原先很多企业平等共用一个终端，到分出主次共用终端，再到独占终端，“这本身，是渠道升级的过程，也是企业品类不断丰富的过程，更是企业和代理商观念不断转变的过程。”

编辑点评：换下旧人的同时，如何争抢并垄断优势代理商资源，也是童装企业正在酝酿的另一场战争。针对目前不少优势代理商手中都握着不止一个童装牌资源，快乐儿童对新换的代理商提出了“专一性”要求