精心打造客户优势 优化营销渠道

导读：华斯农业公司近年来相继被和省、市相关部门评为“高新技术企业”、“农业产业化重点企业”、“河北省农业产业化经营重点企业”、“各省市农产品加工流通大型企业”等荣誉称号。公司的“裘皮优化加工及产业化示范”项目获得了2010年度旺炬计划荣誉称号。

华斯农业公司无论经营规模还是创收能力均处于行业出众地位。据中国皮革协会统计，华斯股份裘皮服装产量居裘皮服装企业位。公司2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月主营业务收入分别为23,891.32万元，28,473.44万元、34,605.98万元和16,828.54万元，全行业居；平均主营业务毛利率分别达到11.50%、17.37%、19.73%和23.43%，大幅很过行业平均毛利率。2009年，作为行业企业的华斯股份裘皮服装产值和出口额分别仅占全行业的0.92%和3.29%，未来有较大的未来提升空间。

随着近年来稳定持续的发展，公司产品在款式设计、工艺质量、研发设计等方面得到了业界广泛认可，公司已成为德国、法国、英国、意大利等多国裘皮企业的设计、生产基地，公司通过OEM模式与ESCADA、ROSENBERG& LENHART、GIULIANA TESO、BYTE、LAUREL、GRINVEST和YVES SALOMON等国内外一线品牌形成了长期的稳定合作关系(合作历史均很过6年)。这些精心打造客户拥有国内外水平的设计研发机构和品牌运营网络，其产品需求稳定，订单提前时间较长且对产品价格的敏感性较低，使得公司相对于国内其他裘皮服装OEM企业具有明显的销售优势。

公司ODM产品为主要销售对象是西欧、北美、日本和香港的区域大型经销商，主要贸易伙伴包括ALASKA BROKERAGE INTERNATIONAL CO.,LTD.、R&L INTERNATIONAL TRADINGCO.,LTD.、CHEER FORTUNE ENTERPRISES LTD.、PARASILK INTERNATIONAL CO.,LTD.、KINOSHITA BUSSAN CO.,LTD.、URAI CO.,LTD.和LEONARD GORSKI INC.(合作历史均很过4年)。公司OBM业务处在起步阶段，已经培育出“怡嘉琦”、“华斯迈莎”等自主品牌，“怡嘉琦”品牌获得了“中国”、“中国产品证书”和“中国皮质标志裘皮衣王”等称号。上述自主品牌销售呈现高速成长态势，形成了以俄罗斯及周边地区为主的外销和国内华北、东北为重点的内销客户群，产品毛利率在三种模式下，2009年以来，内销服装毛利率均很过45%。

小编点评：通过与一线精心打造品牌商合作，公司及时掌握裘皮行业的变化和发展趋势，不断提升公司的品牌影响力、设计能力、工艺技术和市场反应速度，在国内外国内裘皮行业享有较高的行业地位