如何做好品牌女装的渠道选择

导读：

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。在此，纯爱女装对不同分销渠道进行分析比较，为女装品牌渠道选择提供以下参考。

1.常见的销售代理形式包括：直接销售代理与间接销售代理；销售代理与多家销售代理；缔约代理与媒介代理；总代理与分代理；佣金代理与买断代理。

与不同代理形式对应，品牌渠道设计可选择各省市总代理，另外，也可分区域指定不同的分代理，由女装企业或总代理进行协调控制。

2.代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式，即委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。

3.采用代理制主要优势有：利用中介代理商可降低购产销成本；提高服装品牌营销的安全系数；提高服装品牌流行的信息可靠度；可快速突破地方市场保护主义；加快产品的流通速度；具有融资作用。

4. 与代理制相对应，也可在渠道设计时，选择绕过代理商，直接开设品牌专卖店、专柜或发展特许加盟，此方式对女装公司的资金、管理及人员都将提出更高的要求，但从加强对终端的控制，支持品牌的理念与完整体现品牌服务等方面，有效地克服了代理制的弊端，与公司的品牌化发展方向相符。

纯爱女装品牌是浙江纯爱服饰有限公司旗下服装品牌，公司是专职从事针织服饰设计、生产、销售的企业，总资产达数千万元，占地面积15000多平方米，现有8000平方米的现代化标准厂房，600多名素质优良的生产技工和一支高素质的设计、营销、管理为一体的团队。

由于服装行业尤其是女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，在女装进入市场的初期如使用特许经营仍存在如下问题：难以选择合适的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手同时，由于渠道层次的增加，加盟商的利润空间并不大，尤其是采用少售商渠道时。例如，加盟商按少售价的4折与公司结算，商场再扣除30%左右的租金，则打7折销售已是底线，难以面对市场竞争。所以，如果采用加盟商的形式，则要么提供更多的奖励给加盟商，要么只有放弃大型百货商场。

公司以质量、信誉至上，年生产能力80万件/套。各地区专场店（场）200多余家。公司主导“纯爱”品牌以设计时尚、面料高贵、工艺精湛之特点，目前“纯爱”正致力于企业长期发展战略规划，不断强化内部管理，加强产品开发市场拓展力度，迎接挑战，共创美好的未来。

纯爱品牌目标消费群为20—40岁之间，她们是社会精英阶层的发言人和代言人，包括都市白领、职场中层、文艺教员、商界弄潮儿。她们的生活多

姿多彩，她们关注国内外潮流但不盲目追随，她们对服饰装扮有着自己的理解，生活中时尚但不张扬，工作中机敏但不锋芒的现代都市一族。他们崇尚被影响，他们不盲从、不随众，凡事都有自己独立的判断和观点。

编辑点评：纯爱不会盲目追从不随众凡事都会有自己的独立判断和观点