如何突围建材品牌的渠道

企业的渠道网络是一条条的黑线，管理人员是一个个的黑点，那么我们很容易看出，各个企业渠道之间的线路互相重叠纠缠，使得整个市场被错综复杂的黑线和黑点搞的乱七八糟和拥挤不堪！白纸也就变成杂乱的黑纸！

合纵联横是指，经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势，通过一种容易操作的方式，譬如经销商与经销商合资建立销售公司等，将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴，从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起，形成一个有机的整体，将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。

合纵是指在渠道纵向里与地区有实力或可以达成共同价值取向的二、三级分销商和强势少售终端建立基于互惠互利的合作关系，以支持产品能有效快捷地分销下去；

联横是指某经销商通过某种方法，将区域内的经销商，尤其是经营相同产品类别的经销商联合起来，将经销商与经销商的竞争对手局面改变为战略合作伙伴关系，使区域内的渠道网络资源，整合在一个机构之中，以此强势一方。

合纵联横类似于目前正流行的第三方物流平台。如宝供的物流平台就流动着各省市几十家企业的产品，而**自建的物流平台，也流动着许多日本和韩国企业的家电产品。

小编点评

营销渠道是建材企业迈向新高度的必然途径。市场竞争越来越呈现激烈的态势，破解这些激烈竞争的状况，不同的企业有不同的办法。由于市场竞争阶段的不同，大方向会有所差异。企业在市场上拖影而出的关键在于打造完善的营销系统，这其中的关键是打造品牌的渠道突围。