化妆品跨界Crossover渠道拓展

以往的化妆品，一般是日化线与美容院线泾渭分明，但如今在跨界潮流的诱惑下，化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界，同时扬帆并进。特别是近几年日化线的企业看到美容院的“利厚”就冲进去想分几羹而美容院的企业看到日化线的“量大”就杀进去想抢几袋。典型的代表是SOFTTO和Doct Bai品牌，他们基本上在五大渠道上疯狂跨界。

薇姿(VICHY)无疑是将化妆品和药店结合起来的典范，它在中国的流行开始于1998年，引导了化妆品渠道Crossover的潮流。化妆品销售借道OTC药店渠道，实施渠道跨界渗透，限度地实现了通路扁平化的建设，被业界公认的“创新”，在几年前被SOFTTO认定是化妆品销售“第二渠道”，各省市布局几万家OTC药店。在某些和地区，如日本，药房销售呈现了新的亮点。据调查资料显示，日本药房出售的护发产品占43.1。在中国，OTC药店基本上是各省市连锁，渠道数量非常庞大，而且进场费用比起KA卖场便宜得多，因此一些“特殊功能化妆品”在OTC药店大有作为。

企业的多元化和产品的不断跨界，加上少售业态的多元化与高度分散，终必然导致化妆品少售业变革：有资料显示，在市场大潮的冲击下，各省市80的小型美容院生存困难，约3万家小型美容院面临经营转型多数少售化妆品专职店单体规模有限，已经难以参与竞争而KA卖场化妆品少售业逐渐出现大品牌特别是国内外大品牌占尽优势，老品牌日子艰辛，小品牌夹缝求存，新品牌层出不穷的局面而“曲臣氏、万宁、莎莎”等化妆品连锁专卖店在中国的开疆与成功，纷纷引来了国外大型化妆品连锁专卖店来到中国分疆分羹。凡此种种原因，都将引起多元化的化妆品少售业变革。

随着女性消费行为趋向多样化、个性化，因此未来化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界拓展将越来越精彩。