建材行业终端变迁和渠道变革

由于超市的回款时间比较长，厂家会给代理商**的费用支持。 这意味着建材超市直供趋势明显加大，厂家缩短供应链，中小型供应商开始退出。另有一些建材品牌不仅直供，还将超市作为其主要少售终端，如各类需要定做的门窗厂家。 “但目前建材超市收取各种进场费用和长时间的账期使很多供应商很头疼。”厨房电器品牌帅康驻百安居的某导购员表示，由于运营费用太高，帅康在百安居、好美家等建材超市出售的产品在大部分情况下没有创收甚至亏损。 供应商面临抉择 面对建材行业渠道变革的趋势，包括厂家和代理商在内的供应商面临抉择。对于厂家来说，大的品牌在各个渠道间寻求平衡，以求不受制于建材超市。据简美现代家具的王经理介绍，现在简美代理的产品主要进入专卖店、百货店和建材超市三个渠道，而超市的出货量约占终端的10%左右。这使厂家在与建材超市谈判中有了回旋的空间，可以商讨一种相对合理的合作模式。

而对于一些小品牌厂家来说，则更多地选择了一种依附的策略，与建材超市展开全面的合作。如百安居扶持了很多中小供应商，虽然供应商单位毛利润不断下降，但总体创收却在增加，因为“供应商支持了足额开工，支持大额订单”。 相对于厂家，代理商被整合的趋势很明显，尤其是小规模代理商的日子将越来越难过。“但建材行业的另一个趋势是厂家又必须找代理商，因为建材超市不利于提升品牌形象。”美居中心副总经理钟朝晖表示。

 此外，农村和偏远城市的代理商也将长期存在，因为建材超市触角将短期内很难伸展到那里。而对于这些地区的代理商有着很大的发展空间，通过提升服务等方面的改进将来可能成为区域市场与建材超市对抗的力量。

小编点评

近一直在关注建材的流通渠道，看了一些东西，想把它集结起来，理出个头绪，看看建材渠道中有什么好的机会，有什么问题，再看看自己有没有可能当个老板什么的，呵呵！