马铁民生菜涨腰包不瘦渠道经

导读

马铁民被称作生菜王子，他的涨收入渠道经是什么呢？他的渠道策略又是什么呢？

马铁民：“老刘要快一点采了，赶在大雨来之前，雨一过又是高温了，尽量把这一批成熟度差不多的全部能采下来，采下来入到库里。你们都辛苦辛苦，加加班。”

这个指挥采收的人就是人们议论的生菜王子，名叫马铁民，7年前还是一个身无分文的打工仔，如今他已经拥有6000亩种植基地，年产生菜1万多吨，一年销售收入就达到1.2亿元，然而在他流水的背后，却是大开大合的激荡和惊心动魄的冒险！

马铁民：“现代农业的这样种植方法，我认为这真的是一个可发展的涨收入渠道，为什么新加坡公司赔了，大面积商品是靠农户渠道的，是这样公司加农户的形式，矛盾就在于农户不能理解，你也没有说服力。”

铁民认为生产精心打造农产品的渠道没有错，错的是渠道经营方法，他要干就全部租地自营，不让农户分散种植，支持蔬菜的品质，其实这样做结果会怎样他也没有十足把握，只能是冒险一搏。2002年初马铁民借了40万元，在莱西市夏格庄镇租下260亩地，让他没有预料到的是，生产这批蔬菜的问题不是管理工人，一个更大的危机险些让他战就一败涂地！

2002年2月马铁民开始育苗，他在新加坡公司工作时认识做蔬菜出口的客户，种菜前他给2位客户打电话达成口头供货协议，种下了美国结球生菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。2002年5月，马铁民的蔬菜进入采收期，如果顺利售出将给他带来70多万元收入，他兴冲冲地给之前联系过的客户打电话，但对方的回答让他从幸福的云端瞬间跌到了深渊！

这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决定成败，他放弃兴和县的基地，经过全面考察后，在相邻的河北省尚义县租下1000亩地，建起夏季生菜供应基地，在福建省漳州市租地1000亩，作为冬季生菜供应基地，种植总面积达到3000亩，年产量4500吨。

就在马铁民春风得意的时候，2006年底他突然接到日本客商的电话，对方要与他签下价值1300万元的订单，而正是这个订单再次把他推向了境！

生菜有多种吃法，可以拌沙拉或放在汉堡内生吃，也可以涮火锅清炒熟食，近几年我国对生菜的消费量不断增加，价格也有所上涨，原菜从7年前的每吨4200元到现在5000元左右，经过加工能够即食的生菜每吨在万元以上，正是看到生菜的市场前景，马铁民决定实现全年供应，2006年11月，他在四省建立基地把种植面积扩大到3000亩，就在此时他接到了日本客商的电话。

小编点评

马铁民的渠道经不妨借鉴一下！