越位童装应如何把握好市场

导读：

在市场拓展方面，越位出界少年装多年来一直是以单店加盟为主要的渠道模式，随着公司实力的不断提升和发展策略的逐步调整，在销售渠道建设方面也更具全局性和前瞻性，在继续优化单店加盟模式的基础上，加大自营店的拓展力度，进一步完善拓展渠道，为公司的发展寻找新的突破点。

品牌专卖店也成为品牌面对终端消费者的一个主要窗口。比如从专卖店开始迅速扩张、成长的童装品牌典范“**”，让业内人士看到童装快速发展壮大的另一条路。以二三线市场专卖店为主营渠道的“**”的成功也证明了专卖模式与商场模式出现了势均力敌的局面，消费者的购物习惯在悄然改变，消费场所开始出现多元化趋势。

“从童装品牌数量上来看，我们商场的品牌很齐全，这点可能是所有商场中做得到位的。其中，中核心童装品牌有60~70家，规模较小的童装品牌有10~20家。”自营店对于一个有志于长远发展的品牌来说必不可少，它对于保持品牌形象的一致性和规范性有着至关重要的作用，同时，通过对自营店销售状况的了解，可以获得详细而准确的市场信息，为整个市场的决策提供了权威的依据。进入2010年，越位少年装有多个自营店进驻贵族享受商场，并且都取得了不错的销售业绩。在珠海，香洲百货、尚都百货都有越位少年装的自营店，珠海也成为自营店经营的一个样板市场通过自营店的建设，越位掌握了更多的市场主动权，也为自己赢得了更多的创收空间。截止到2010年5月，越位少年装的销售网点已经接近300家，在20多个省区都有销售终端，山西、山东、湖南、江西等地区发展了区域代理，自营店的数目也是不断增加。销售网络的升级和优化，令越位在面对激烈的市场竞争显得更从容，更有针对性。

编辑点评：只有多品牌的经营战略，可以有效地满足不同层次者的需求