化妆品渠道建设离不开创新思维

2010-11-18来源：渠道网

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导读：渠道的销售模式不是一成不变的，渠道的销售模式也需要创新。早走一步成先烈，晚走一步是跟风，出众半步方为高。事实上，这么理想状态的创新几乎不存在。有一个道理是颠簸不破的，只有创新思想的企业才能执品类之牛耳。

渠道的创新案例——好迪。作为广东流通洗化军团的领军人物，好迪无疑被业内推崇企业之一。其中直供商渠道模式是好迪稳健经营必不少的因素之一。所谓直供商制度，是中和了省代理制度与市场渠道重心下移的产物，好迪公司直接服务到各个直供商(地级客户)，包括物流、资金流、信息流、市场支持政策，同时直供商也是省代理的客户，好迪根据全体直供商任务的完成情况给予省代**的市场管理费作为特别奖励，这样省代理**会积很协调管理直供商之间经营竞争秩序，由于存在共同的利益，在特定省区市场范围内有效避免恶性冲货。所以，好迪品牌在省代级别运营中都处于专营或者要推广地位，所以，好迪经销商体系异常稳定，多年沉淀下来，形成了富有强大竞争能力的生态链体系。

所谓的创新其实并不复杂，主要是根据自身优势作出和竞争品牌不相同的策略，创新需要经营者很前缜密的思维、果敢的魄力、长年累月坚持与不折不扣的执行。对于数量更多的小企业以及后进入的企业来讲，便自觉不自觉的采取了跟随策略。跟随谁?**是品牌老大与品类。

(责任编辑：晓晓)

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