恒信德龙销售渠道

导读：半年前，当恒信德龙武汉广州本田店开业时，“恒信德龙”对不少圈内人士而言还是个陌生的字眼。而现在，恒信德龙已经很越圣泽和三环集团，成为湖北汽车销售渠道市场新的霸主。

恒信德龙成立于2000年，2001年进入汽车行业，2002年投资商业地产，其总部设在湖北省武汉市，是湖北省的汽车品牌4S店经销渠道商。在湖北省业已形成以武汉为中心，以宜昌、襄樊等各地市为支点的战略布局，形成了湖北省范围内的汽车品牌经销网络。目前集团旗下已经开业的4S店有接近30家。不仅如此，恒信德龙还拥有更大的野心。公司一位高管岁海透露，集团的目标是在湖北省做到100家店，占据湖北汽车4S店40%的规模。

对于“得渠道者得天下”的汽车销售产业来说，恒信德龙如果能够实现既定目标，则将成为湖北汽车市场真正的霸主。尽管2008年车市遭遇前所未有的冲击，但各省市大汽车销售集团仍在努力扩张。相对车市繁荣时厂家对经销商严密的控制，动荡期给了他们更好的机会。

“现在收购的价格肯定比行情好的时候要便宜。”广东省物资集团汽贸公司副总经理李粤说。广物汽贸是华南板块汽车销售的企业，也是各省市为数不多的大型连锁汽车销售集团。就在不久前，广物汽贸收购了同城一家广州本田店。李粤介绍，集团2008年扩张了近10家店。

各省市范围内，包括上海永达、广汇汽车、冀东物贸等在内大型汽车销售集团也进行了一系列的扩张。有媒体报道称，上海永达2008年下半年扩张10余家店，并酝酿上市。控制着河北汽车市场的冀东物贸则开始走出河北，将触手伸向华北、西南和东北。

然而，在竞争日趋激烈的情形下，投资汽车4S店的回报已经大不如前。尤其是2008年车市降温的情形下，大批经销商正面临着倒闭风险。一方面给经销商大集团逆市扩张的机会，但是另外一方面，前景难测的车市会不会把这些大鳄同样拖向泥潭？

以恒信德龙为例，这家飞速扩张的经销商19家4S店都在2007年之后组建，一般来说，这些新店更容易受到车市寒流的冲击，所幸的是，恒信德龙的渠道扩张都在围绕二线甚至三线和四线市场展开，这使得它在低迷的2008年下半年也避开了市场的更大冲击。

小编点评：在竞争日趋激烈的情形下，投资汽车4S店的回报已经大不如前。尤其是2008年车市降温的情形下，大批经销商正面临着倒闭风险。一方面给经销商大集团逆市扩张的机会，但是另外一方面，前景难测的车市会不会把这些大鳄同样拖向泥潭？