化妆品分仓直供是大势所趋?

导读：渠道变革正在向深度分销、现代物流配送方向发展。快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。分销渠道作为企业重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限也正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，成为企业的重大战略课题。而现代渠道的兴起则宣告了“厂家→各级批发商→终端网点”这种传统渠道模式的逐渐没落。

对于洗化产品来说，大型少售终端在整个市场中所占的比重非常大，并且还在不断增长。据统计，目前整个中国市场上的洗衣粉和洗洁精有50%以上是由大型少售卖场售出的，而对于洗衣皂，这个比例在60%以上。立白集团营销副总裁佘楚鸿在近日举行的届中国日化营销论坛分享了立白在分仓直供方面的心得，他说：“国内外国内少售企业开始向二级城市扩张，要求与厂方形成业务对接，为适应这一要求，立白公司陆续在各省市的各省会城市和地级城市建立了21个直营办来直接运营国内外与区域KA生意。在立白经销商运作较好的区域，由立白经销商经营，其中包括商品物流和业务维护。”谁能与终端系统的业务模式及结构更匹配，谁就具有市场优势，就是的赢家。

分仓直供也是为了满足消费者的不同需求，消费者被逐步细分、消费者需求个性化、多样化且消费者对购物便利的需求越来越强烈。经销商的能力毕竟良莠不齐，面对众多卖场中的数百种产品，经销商很难对这些产品的销售、库存、促销情况精细掌握，这时就要求厂家组织运营能力更强的专职团队来运作，以满足消费者的不同需求。

而企业分仓直供的另一个推动力就是厂家对于物流等成本的考量。作为快消品的洗化产品来说，很难有什么特别之处。如何在生产和销售中降低成本，提高噌噌往上窜才是洗化巨头们相互拼争的关键。纳爱斯在遍布各省市19个省的30家企业，每天都在生产着纳爱斯的产品;立白在各省市共有全资生产厂10家，加工厂26家，16个配送中心，覆盖各省市各地。如何协调各个生产工厂间与各省市销售市场之间的合作，尽可能节约物流和仓储费用，降低成本成为立白、雕牌这样的大企业竞争的核心。佘楚鸿介绍：“立白去年的销售额很过110亿元，每节约1个百分点，就是非常可观的一笔钱”。