品牌化妆品销售新渠道：街头专营

导读：品牌化妆品，很多人都习惯通过商场这个渠道购买，但随着贝佳斯、科丽妍La Colline、毛戈平等越来越多化妆品品牌在化妆品专营店设柜，街头的化妆品专营店正在以丰富的产品和逐步专职化的服务，挑战传统品牌化妆品的商场销售渠道模式，逐渐成为都市女性购买品牌化妆品的主要渠道。

“价格贵了近一倍，但销量不降反升。”在市区桥中媛化妆品行里，刚入驻不久的贝佳斯专柜前，该店营业员告诉记者，专柜化妆品的价格虽然比之前的**贵了近一倍，但买的人却更多了。“之前我们仅销售贝佳斯的当家面膜产品，现在这个品牌的全线产品都有，带动了整体销售额。”另外，开业之初专柜推出了星级促销套装。如此促销模式之前在商场化妆品节中倒是常常见到。“这是厂家整体给的促销支持。”

促销活动、全线产品、消费者信任度。中媛负责人孙女士说，品牌专柜开出后，带来这三方面的好处。

其实，品牌进驻化妆品专营店由来已久。深蓝、HABA无添加、毛戈平……“仅2009年初至今就进驻了十几个品牌。”孙女士介绍说，与大商场以一线品牌为主不同，中媛的品牌专柜以国内外二三线品牌居多，但也有比较精心打造的，如单价在千元以上的瑞士品牌科丽妍La Colline，“整体走差异化经营路线。”

在传统概念里，进商场才是上档次的象征，为什么那么多品牌青睐街头化妆品专营店?

一品牌代理商道出其中缘由：一是由于一般大商场非常挑品牌，没有一定度进不去。因此，部分品牌选择高明化妆品专营店或自己开专卖店，“试水”消费者反映，再决定是否进商场;二是一些品牌原先已有度，如贝佳斯，代理商觉得开哪里都一样;三是，提升市场占有率，选择“两条腿”走路，在商场和化妆品专营店同时铺点。

“进商场成本费用相对较高。我们仅在大城市的大商场设专柜，二三级城市还是以化妆品专营店为主。”科丽妍La Colline浙江区负责人任洁说，化妆品专营店可以提供员工、店面资源，公司只需定期派人培训和考察，节省成本。

不少品牌两面铺点

“产品都和商场专柜相同，宣传用品和活动策划也都由公司整体安排，在品质上没差别，因而受消费者认可。”任洁认为两条腿走路，品牌并不掉份。

和科丽妍La Colline一样，深蓝、毛戈平等为数不少的品牌也开始两方面铺点。

开太百货相关负责人表示，这种商场和店铺两方面铺点的经营方式，是为了增加品牌的市场占有率，但对商场销量来说，没什么影响。“一般成熟品牌的做法是商场和独立店铺的货源分开，互不影响业绩，又能同时提高度和占有率。但在店铺选址时一定不能靠商场太近。”他表示，对于非一线品牌来说，通过多渠道经营，能加速提高品牌度和市场占有率。目前，商场是品牌做强做大比较好的方式。

小编点评：通过多渠道经营，能加速提高品牌度和市场占有率。