自建渠道探索内衣品牌新出路

导读：

保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣，其行业代表品牌无一例外，都是靠某个单品的大卖取得了短时间的辉煌。随着跟进者的蜂拥而入，广告宣传、代言以及概念炒作等营销渠道手段逐渐失效，跟进者以低价、铺货等手段抢占终端市场。在这种情况下，品牌供应商的话语权越来越少必须建立良好的渠道理念要不然境遇越来越差。在单个产品的产品生命周期轮回的宿命中，靠单品大卖进入人们视野的企业无一例外地一个个失去了昔日的辉煌，跌入了低谷困境。

据统计，服装类排行前几位品牌的市场占有率总额都在50%甚至60%以上。而内衣行业，一些度高的品牌加起来的市场占有率总额还不到30%，——这相对中国针织内衣近5000亿元的市场总量来非常可怜。保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣，依靠单品突破的内衣企业在短时间内一夜走红并又迅速从辉煌走向没落。市场消费品牌集中度低、品牌做不强、企业做不大、生意不稳定。许多内衣经营者做了今年，不知道明年在哪。 

众所周知，中国内衣行业的“专卖店”，目前还没有一个成功案例。大家都想到了要开专卖店，可又都没做成功，问题的症结在哪里呢？笔者分析认为：其问题之核心在于“单品牌单品类专卖”的局限性。文胸品牌，在秋冬季生意惨淡；秋冬内衣品牌，在春夏季更是履步维艰，一年只有3~5个月的旺季，剩下还有大半年的时间要面对租金、人工等经营成本的沉重压力，这使得单品牌单品类专卖店的存活率很低。在这种状态下，于是就衍生出了许多“组合店”，将不同牌子的文胸、家居服、短裤、秋冬内衣四大品类产品混在一起卖。这些“组合店”，无序的“进货”计划、杂乱的品牌组合和粗糙的管理，其本质无外乎是一个“内衣超市”或者说内衣杂货店。由于缺少统一的管理，店铺陈列杂乱、形象差、无法形成品牌号召力与市场影响力。 

“多品牌多品种”混卖似乎也不行，而“单品牌单品种”专卖又显然走不通，那么，出路在哪里呢？深圳伊之美内衣综合上述因素,结合本企业的实际情况：决定以走“单品牌多品类”专卖。把文胸、美体内衣、棉睡衣、情趣内衣、丝睡衣、保暖内衣、棉内裤、男装内衣等产品组合在“伊之美内衣”品牌的旗帜下，将“内衣”产品的边缘扩大，采取一定的产品定位与市场细分策略，在做强产品品牌的同时，依靠专卖店的统一管理与品牌仪式的推进，打造一个终端品牌(伊之美品牌)。这可以说是当前中国内衣经营者的选择。可是，一个品牌、一个企业，如何将这么多品类的产品做好、卖好呢？这也是一个难题，为了解决这些问题，伊之美内衣专卖店在销售本企业产品的同时，部分本企业没有生产的产品采取外购贴牌生产，这部分外购贴牌产品基本上是没有利润可言，主要是丰富伊之美内衣专卖店的产品种类。

怎么来做到“单品牌多品类”的准确、好销、反应快，企业可以在时间对市场销售状况作出反应，调整促销策略、产品供应计划以及款式开发思路。在以“款多量少”降低库存风险的同时，以更快的物流反应速度，保护货品的及时供应，维持店铺的正常销售。未来中国内衣市场的格局很有可能将是许许多多店与店之间的竞争，谁能胜出，一方面看谁的模式更优、推进速度更快，另一方面，就是看定位与市场细分的准确性。日后，中国内衣市场必将形成较为集中的品牌购买，由少数几个品牌占据50%以上市场份额，出现真正的“大品牌”、“大企业”，结束持续混战的市场局面，走向成熟稳定的发展。

目前，“伊之美内衣品牌”的经营模式正被内衣界广为推崇。她的特点是“品种多、款多、量少、市场反应快。加盟商品种丰富、库存少、事实上内衣行业的人都通晓这个道理，并且都在努力这么做着，可是为什么到现在才出现呢？由于内衣从设计到生产出货需要一个很长的过程,内衣的种类、颜色、尺码、款式、功能等比较多，.一般的内衣企业只能生产其中一小部分产品、根据目前国内内衣企业的规模、还没有任何一家企业能够做到所有产品均出自自产自销。

编辑点评：只有结束混战的局面才能让市场良性发展