4S如何提高渠道竞争力

2010-11-22来源：渠道网

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导读：4S店进入中国已经有三、四年的时间了，身为汽车渠道市场竞争激烈化的产物，4S店满足了中国消费者的各种需求——装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的少配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4S店的服务，消费者形成了对品牌的依赖感，迅速拉动了汽车市场的销售渠道。

4S店是指集整车销售、少配件供应、售后服务、信息反馈于一体的销售服务店，可分为只经营一种品牌的4S店和经营几种品牌的4S店。品牌的汽车制造商一般倾向于在4S店中销售他们的产品，因为大额的前期投资支撑的硬件设施完全与他们产品的品味、档次吻合，对于品牌的提升起很大作用。虽然投资一家4S店需要800－2000万不等的资金，仍有很多人热情地追捧4S店的经营权，因为高投资的结果是大额，一般3－5年前期投资可以收回，有些核心品牌的4S店更是夸张地在几个月就收回了投资，可见4S店的利润之丰厚。随着4S店面的普及，各品牌间的4S店竞争逐渐激烈，比4S店晚一拍起步的大型汽车卖场也悄然兴起。今年5月以来，中国车市低靡，许多4S店业绩大幅下滑，有的4S店已经承受不起昂贵的店面维持费用。

小编点评：面对着持币观望的消费者，背负着沉重的销售压力的4S店如何才能提升自己的竞争力，如何在车市寒冬披荆斩棘?

(责任编辑：骞来)

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