看很精心打造领域的白酒的销售渠道改革

导读：从进来的一些事实上来看，很精心打造领域的白酒争霸战一触即发，呈现愈演愈烈的趋势。值得注意的是，硝烟正浓的价格战背后，、**、山西汾酒等行业正在各自推行销售渠道改革，试图进一步凸显竞争优势、抢夺定价权。

其中，前三季度营业腰包不瘦、净利润分别增长逾四成，货币资金、预收款项居历史高位。记者了解到，今年在变更预收账款政策的同时，还调整了经销渠道。海通食品饮料行业分析师赵勇表示：“业绩略很预期一是因为去年年底成立销售公司、将进出口公司纳入报表;二是对经销体系进行了调整，5月份公司取消了经销商的两个月合同，通过团购渠道消化销量，减少产品在外流通量，致使水晶瓶和瓷瓶1618少售价飞速上涨。”

据悉，酝酿多时推出的永福酱酒也以团购经销商为主导，而以传统型经销商为辅助。永福酱酒出厂价约600多元，终端少售价格约为120**-140**，主要规格53度，定位几近贵州翻版。永福酱酒曾几度欲正式登台，此前却一直犹抱琵琶半遮面。赵勇分析认为，永福酱酒明显与贵州酒相抗衡，价格定位可能是其迟迟未上市的主要原因，“估计贵州近期终端价格猛涨也是为迎战永福酱酒”。

此外，**在丰富产品结构的同时，也正逐步改善营销渠道结构。**确立柒泉公司的营销模式，与经销商共同组建销售公司，并将渠道进一步扁平化。中信食品饮料行业席分析师黄巍认为，这一运作模式在降低销售费用率方面的效果已经显现，和经销商利益捆绑有利于实现终端价格管控。黄巍分析：“由于国窖1573存在产能局限，提高价格定位成为业绩增长的主要手段，而中国品位是其升级。”

小编点评：看见别人卖到千元就眼红发急，目前各省市已有1000多家酒厂有生产千元以上的白酒，品质参差不齐，不少小厂空降千元平台，缺乏很精心打造根基。