欧洲花卉销售渠道模式的改变

导读

改变产品的销售渠道模式，提高产品实用价值、品质和营销标准对增加销售量会起到**的推动作用。

网络销售渠道的出现势必会带来欧洲花卉产业的变革。

现在欧洲花卉消费者的需求变得难以预测，这就迫使市场对大众型消费产品和型消费产品进行细分。在过去，许多花卉经销商致力于向消费者提供物美价廉的产品。而如今，趋势有所变化，无论是廉价产品还是核心产品都有市场份额。因此，欧洲花卉从业者们都会小心翼翼对其产品、品牌和客户诉求进行细分，从而促进销售。

以前，切花产品都是由专职的花卉销售商送货上门，但是在过去十年中有很多新的从业者踏入花卉销售这个行业，其中有些人甚至没有一点花卉专职背景。一些网上花店是由IT公司开办的，还有一些是由网上礼品店开办的。目前网上花卉分销商的背景五花八门，有的是个人销售者，有的是各国花卉协会的会员花店，有的是连锁企业(如Blume 2000和Monceau Fleurs)的分店。此外，还有很级市场(如德国的Lidl Blumenservice)开的网上花店、各省市性或者区域性网上花店、国内外性在线花店(如1800-flowers和Flora 2000)，以及一些物流公司(如TNT post)开办的网上花店。

许多网上花店提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。这些网店的特点是它们的销售都具有偶然性。比如，有人在网上搜索礼品，一开始未必是想买花卉植物，但是碰巧看到某个花卉产品作为礼物很合适，便下单购买了。因此，除了与切花、盆花等花卉少售店竞争外，这些网上花店还要与其他网店如酒类礼品销售网店和一般网络购物网店(如**amazon.com)来竞争。据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。

小编点评

改变产品的销售模式 ，提高产品实用价值、品质和营销标准对增加销售量会起到**的推动作用。