服装的常规渠道与特殊渠道的区别

导读：

在服装领域我将货源渠道分为常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。常规渠道难到钱还算不错了，贴钱才是家常便饭；特殊渠道容易到钱，大部分情况下只是多少的问题；隐蔽渠道，貌似方法，人家的货源从哪来的谁都不知道，人家多少谁都搞不清楚。隐蔽渠道是人家的秘密，我揭秘也要点到为止了，嘿嘿，还是说常规渠道和特殊渠道吧。

在旺季收尾货，算不上方法，因为已经有不少人操作。对于未曾留意过这么一回事的人，今天知道了，今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾货，一年也能上十几万元，比刚出来的新款还**。小本生意，一年十几万元，算不错的了。

4月13日，我与某市做批发的朋友聊天，她说：去年8月15日接的档口，8月3日把货到广州上卫衣，上得有些乱，看不准哪些可以走，没几天，仿版就出来了。第二次到杭州，打货回来，发现整个批发城都有这样的货，杭货厂家本来就是一家仿一家而且，别人都说打的价格高。

到广州十三行主要打卫衣，然后是休闲的卫衣外套，再后来，就是卫衣里边加绒的外套，类似外贸很花的那种，都发不起量。打了一点沙河的货，拿回来25元，发35元，还凑合。

去过武汉，打了棉衣，次打得还可以，后来下雪了，货好几天回不来，没想上尼料的。朋友说尼料不好做，耽搁了20多天，不知道做啥。还是做尼料。楼上有很多家自产自销做尼料的，发的价格和我的拿货价差不多。我的价格高，全压货了。夏天的连衣裙，我们发80多元，他们看着好发，自已做出来发65元，甚至发50元。

朋友的一段话，说出来了不少做服装的道道。别的不说，单说她拿货的渠道是常规的，生意不好，导致她为此吃不下睡不着。而那些自产自销的，以及发现好销的版自己下单仿版的人，就是特殊的进货渠道了，往往能在竞争中胜出。

服装有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好，或者说是有渠道，做出几个爆版，**就有着落了。一般般的渠道，一般般的货品，一般般的顾客都不甩了，**自然困难。常规的思想是，尾货要到换季才有，那时候大家都想靠尾货拉淡季的生意一把。其实，在旺季我们也可以收尾货。

旺季收尾货和淡季做爆版，都是与常规不同的手法，也是属于货源的特殊渠道了。

女装更新速度快，新版不断推出，同时，尾货也不断产生。有的批发商，要做新版了，旧款的余货就低价清走；有的批发商，做出来的货不适合他现有的客户，也会清货；另外，由于南北入冬时间不一，天气的差异的也会导致批发商在旺季的时候清货。

在旺季收尾货，算不上方法，因为已经有不少人操作。对于未曾留意过这么一回事的人，今天知道了，今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾货，一年也能上十几万元，比刚出来的新款还**。小本生意，一年十几万元，算不错的了。

编辑点评:服装市场永远的肥到流油行业！！！