童装市场营销渠道建设各异

导读：

在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着金融风暴的演变，无论是本土品牌还是国内外品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，却相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的各省市性品牌或行业实力品牌品牌，品牌集中度尚不高。

正是如此，越来越多后来者都看到了机会，尤其是那些本就与鞋服和时尚相关联的企业。

资料显示，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专职童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。中国孕婴童研究中心的研究数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，童装的需求将更大，伴随而来的投资市场也将更加旺热。

一网站发布的《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

10月10日晚，一场绚丽的童装秀在福建欧美龙集团公司总部上演，吹响了其旗下品牌图图正式进军国内童装市场的号角。该集团董事长陈忠实表示，企业将完善产品品类结构，加快终端建设，争取在2011年实现全面出众。

国内品牌童装派克兰帝，与李宁正式签约，共同推出李宁童装品牌LiNingkids。事实上，七匹狼、安踏、361°等众多成人鞋服品牌在这次“童装热”中也扮演了重要角色。

电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前旺爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意，价格此外，遍览中国童装热淘金众生相，也闪现着国内外品牌的身影，如BabyDior、DGbaby、ARMANIJunior等。旺爆的还属阿迪达斯和耐克两大国内外运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。

耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与包括好孩子在内的若干家国内经销商合作，在北京上海等地设有直营店。其销售渠道为好孩子集团单独建设。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。

在销售渠道上，李宁和安踏都本着“大人和小孩分开”的原则。李宁童装店主要在北京、上海、深圳等地占领多家商场，吸引众多二线城市的加盟商。而“安踏KIDS”将另辟销售渠道，不在目前的安踏专卖店销售。凡客诚品、麦考林等B2C企业，借助网络购物这一新兴消费风潮，将低价和快时尚的策略复制到童装行业上。

随着图图童装流行的发布，图图儿童用品生活馆的打造正式宣告完成。陈忠实认为，审视现代消费发展，一站式消费将不可避免地成为消费的主流趋势，产品过于单一，不仅不利于吸引消费者，同时也将使品牌失去在市场上与其他品牌抗衡的竞争力，竞争越激烈，实现鞋服一体化就可以让品牌优势越显著。

随着整个社会健康和环保意识的不断加强，一股低碳消费趋势正悄然兴起。这股趋势也反映到童装领域上。

业内人士柯加兴介绍，目前，低碳、环保已经成为社会的主流思想，在此形势下，以提倡绿色环保为出发点，在消费者中树立环保童装的概念，可以赢得更多的市场。

据了解，福建宝德集团旗下的玛米玛卡从采购面料等开始注重低碳的环保型材质。

另外，为抢占国内市场这块“大蛋糕”，石狮童装企业集中精力朝“低碳”进军，在童装的设计环保方面有了大幅改进，不少企业以天然纤维和保健型面料为童装材料，推出了很多新品，受到市场欢迎。如杰米熊此前在北京举行的中国国内外服饰博览会上掀起童装“低碳风”。在展会上，该品牌创造性地通过魔术游戏将儿童益智、动漫和时尚领域中创意的部分成功地融合，并采用健康、环保的好创新面料。

编辑点评：今天的童装已经不是以前现在是环保低碳的社会。