做强国内外采采购人气搭建良好贸易平台

导读：

中国的家纺品牌想走出国门开拓更多的国内外新兴市场；国外家纺品牌想进军潜力巨大的中国市场找到自己的一席之地。可是国外的渠道怎么做？为什么国外家纺品牌进入中国市场难以成功？ 8月26日展会期间将举办一个规模盛大的开放式国内外家纺营销论坛，围绕家纺的渠道建设问题，共同探讨合作共赢的话题，帮助企业找到新机遇。家纺展主办方邀请了60多名北美、欧盟以及日本、韩国等主要家纺出口地区的百货业采购负责人和买家代表、商协会高层代表、200多位国内商场的相关负责人，与国内家纺品牌企业进行深入交流，帮助买家和卖家双方找到更多的发展机会。 

由中国纺织工业协会主办，中国国内外贸易促进委员会纺织行业分会、中用纺织品、法兰克福展览（香港）有限公司联合承办的第十五届中国国内外家纺及辅料博览会将于2009年8月25-27日在上海新国内外展览中心举行。 

本届博览会展出面积103500平方米，共九大展馆划分为床上用品区、装饰布面料区、非纺织区、窗帘区、室内饰品区、设计师沙龙区、海外展馆区、羽绒及制品展区、毛巾展区等。来自中国、意大利、法国、德国、英国、西班牙、美国、澳大利亚、日本、韩国、奥地利、土耳其、葡萄牙、以色列、中国香港和中国台湾等24个和地区的872家展商将在此上演一场家纺品牌的盛宴，其中国内717家，海外155家，海外展商参展面积逆势增长了12%。 

金融风暴的蔓延导致欧美纺织品市场消费萎靡，消费需求开始转向物美价廉的中国产品。这不仅为中国的家纺企业带来更大的贸易机会，中纺消费市场的巨大潜力也得以突显。众多获得“中纺产品”和“中国”企业积很参与本届家纺展，维科、梦兰、富安娜、罗莱、雅芳婷、恐龙、孚日、天翔羽绒、愉悦、红柳、柳桥、巴贝等众多床品品牌；华尔泰、达利、昌华、奥坦斯、和心、众华、特耐、源志诚等布艺、窗帘企业也纷纷参展；海宁、余杭、南通、绍兴、桐乡、浦江、建德等地的产业集群也将整体亮相家纺展，呈现一场精彩的行业巡礼，用“中国制造”打造“中国机会”。 

作为亚洲规模和影响力的家纺专职博览会，家纺展成为金融危机下海内外家纺企业开拓中国市场的通道，海外家纺企业也对家纺展和中国市场表现出很大的关注。在欧美主要出口市场受金融危机影响的情况下，中纺消费市场的巨大潜力吸引了更多的国内外品牌进军中国市场。 

从个性产品到整体家纺，从产品导向到生活方式创新，本届家纺展将重点打造主题展区延伸“大家纺”概念，并在中国元素与海外灵感的对撞中诠释家纺文化理念。  作为本届家纺展的一大亮点，推出的中纺非物质文化遗产展区无疑将搏尽眼球。600平方米的展示区域将集中展示藏族唐卡、顾绣、苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣、苗绣（雷山苗绣、花溪苗绣、剑河苗绣）、南通蓝印花布印染技艺、苗族蜡染技艺、白族扎染技艺、水族马尾绣、壮族织锦技艺等深藏民间的文化艺术。并通过传承人的原景重现将民间工艺品向广大观众展示传承的非物质文化遗产成果。主办方希望能借此平台为非物质文化遗产实现产业化、获得新生找到出路，也为家纺设计创新开辟新思路。 

由海内外设计师及工作室构成的“设计师沙龙”强烈的吸引着媒体与观众的目光。本届家纺展吸引了来自英国、德国、美国、法国、意大利、日本、以色列、印度及韩国等设计师的积很参与。近千张欧美的家纺设计画稿观摩、欧洲的时尚设计书籍和杂志展示、欧洲设计软件演示，精采独到的家纺设计色彩管理，将在此一一呈现。 

山东孚日、江苏康乃馨、青岛华晨等企业将携联合展示中国毛巾形象。通过这些企业展出的高质量产品，可以了解到小毛巾上蕴含的高科技。 

打造提升生活质量的必须品新特产品、功能性家纺展示区。上海本曼约、河北吉藁等企业更好的将家纺产品的功能性与时尚性合二为一。 

危机让企业体会了风险和挣扎的滋味，扫掉了机会和冒险的侥幸心理，多了对企业做强核心竞争力的理解和探索。现阶段，家纺企业关注的是什么？遇到的的难题是什么？需要哪些方面的帮助？作为一个为行业服务的展会，家纺展主办方走访了许多家纺企业家、调研了家纺产业集群，倾听了咨询分析人士的观点，与的行业实力品牌进行了交流，发现大家给出的答案惊人的相似，几乎都集中在两点上：设计和渠道。 

针对家纺企业关注的设计和渠道问题，家纺展主办方调动了方方面面的资源，开展了许多务实的活动，来切实帮助企业解决实际难题。 

2009，家纺设计师要让家纺产品成为“增加生活情趣”、“释放自然心情”的一种媒介，让消费者在享受舒适、柔软的家纺产品的同时，更多地感受到心灵上的解放。09中国国内外家纺设计师大赛核心主题为“变·美好”，引导设计师和制造商把 “敏感”的触角伸向对终端消费者的生活方式改变上，创新消费者生活新方式进而创造新市场。本次大赛共有来自美国、法国、比利时、土耳其等和地区的数千件参赛作品。获奖名单及作品将在博览会期间揭开面纱，呈现全新的时尚家纺设计理念。 

本届论坛邀请来自意大利、美国、日本、法国4位在家纺流行趋势方面的设计师，重点关注2009/2010家纺产品流行趋势，分别从2010生活、时尚、面料及家居潮流大汇演、紧跟全新生活方式的潮流、家居设计理念及展示、跌入日式美学的温柔乡等四个方面诠释精心打造家纺的设计理念。 

“2010中用纺织品流行趋势”将在本届家纺展举办期间闪亮登场。本次趋势从人们日常生活方式和情感需求出发，汲取各方灵感，以“古韵新生、乐享科技、自由飞扬、心灵花园、多元异彩”为趋势主题，反映出未来一年家用纺织品的流行理念和很富特性的家居生活方式。以期让“流行”创新消费，刺激市场需求，推动行业不断进行技术与艺术的创新。该趋势由中用纺织品流行趋势研究与推广工作室发布。 

“饰界——中国配饰设计高峰论坛”将于8月26日在展会期间举办。主办方与科普兰德公司、科普兰德设计师俱乐部合作，以家纺·家饰·家居为主线，邀请江浙沪的设计精英、两岸三地的室内设计、配饰设计名师进行面对面的交流，共同探讨家纺与室内设计的共用渠道可能，寻求原创设计与品牌发展之路，通过设计师来推动整体家居设计的整合，给家纺销售带来新的渠道。 

本届展会与《家纺时代》杂志、广州特耐家纺实业有限公司、英国路易斯国内外设计公司等单位合作，在展会现场推出了“09中国风尚家居生活馆”销售模式，以一站式大家纺购物门店概念整合了国内布艺、床品、地毯、灯饰、家居等众多品牌，为家纺渠道的创新提供一种可资借鉴的模式。 

在金融危机蔓延的当下，家纺展的行业价值更加凸显，在关键时刻为家纺业界建立一个沟通与互鉴的平台，聚拢家纺企业急需的百货渠道和很商资源，是本届家纺展买家邀请工作的重中之重。而这并不是向短期效益行注目礼，也不是仅仅以成交量来衡量。关键是要思考如何立足于复杂的产业和市场现实，来寻求不同层面的可能性突围。 

本届家纺展共邀请来自荷兰、俄罗斯、英国、澳大利亚、奥地利、比利时、法国、韩国、新西兰、沙特、中国台湾等11个和地区的数十位海外VIP买家。国内方面加大了对国内百货、商场渠道采购商的邀请，继展会筹办期间南京、青岛、武汉三地的路演，又锁定西南、东北、华中、华东、华南等10个目标市场，专门邀请了200余名百货行业的采购经理亲临展会现场。展会期间主办方将按类别对海内外VIP买家分组，分别与不同类型的家纺参展企业进行面对面的交流合作。 

本届家纺展特邀英国少售商Marks & Spencer (马莎百货) 及CK Home远东区总代理Niboco公司参加商务配对会。此商务配对会将直接提供少售商所欲采购的信息予所有展商用以进行展会前的配对，并于展会现场进行面对面洽谈。 

除了国内的相关, 本届家纺展还重点接洽了主要海外重点的，包括德国、比利时、荷兰、土耳其、日本、韩国、马来西亚、迪拜及中东地区等，家纺展主办方希望以此促进海内外商协会代表与家纺展参展企业的对接与交流。 本届家纺展将邀请100余位室内设计师到展会与做软装、床品的家纺设计师进行交流，寻求家纺设计师与室内装饰设计师的配合点。

2009中国国内外家用纺织品及辅料博览会必将是体现行业凝聚力的一届展会，帮助家纺企业渡过难关增强信心，开拓国内外市场，使中纺行业在产业链中获取微笑曲线精心打造价值，这是具有行业背景的品牌展会的不变使命，正因为不断肩负使命感，已成功举办15周年的家纺展逐渐积蓄起自己的核心竞争力，这也是本届家纺展在今年特殊时期仍显示旺盛生命力的内在核心。

这一跨行业的活动，既能让室内设计师更了解家纺产品和家纺品牌风格，以便室内设计师在给酒店、别墅、住宅做设计时，能给客户提供一系列软装饰方案，同时又能让家纺产品有更多渠道走近消费者，也有利于大家居概念真正形成。 

编辑点评：看纺织行业如何建好服装渠道？