香飘飘奶茶的渠道销售策略

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导读：香飘飘:秉执“做专职领域的”的愿景，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，在江浙沪和国内部分市场试销，得到了商家和消费者的**。

对大多数快消品类企业而言，“渠道为王”永远是行之有效的市场利器。香飘飘奶茶从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也正是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。

在销售网点的布局上，发展初期的香飘飘选择了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市，做深做透后，利用大城市的“示范效应”再向周边城市辐射。

香飘飘奶茶瞄准了消费行业实力品牌较多的大中学校园，牢牢盘踞大学、中学校园内外的便利店、网吧，利用这些人的影响力和拉动力，先形成流行热潮，然后才逐步延伸到周边居民区的便利店和商超。

以网吧为例，大部分网吧都不会将饮料、食品作为主业经营，一般只会陈列少数几个品种，而香飘飘却发现了其中的机会，既然消费者在网吧的选择少了，但如果每次选择的都是香飘飘，这样很快会网吧的消费者就会形成购买习惯—“奶茶就选香飘飘”。而香飘飘奶茶也就成了占领了这一市场的先吃螃蟹杯装品牌。

相比香飘飘奶茶在网点布局上的具有慧眼，其在终端陈列上则于细节中见功力。记者在走访中发现，香飘飘奶茶不仅已成功将渠道渗透到二三级城市，甚至在一些小县城的超市里，你都能随时看到陈好和那对隐形的翅膀。

香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究。或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。业内人士认为，奶茶、口香糖这类产品，消费者的决策过程随机性很大，香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。

近来，各省市不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。市场规律显示，一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合消费者的季节消费需求。

小编点评：奶茶还是香飘飘。