专营店发展渠道战略：发挥市场优势

导读：随着大型商超连锁大卖场的日渐鼎盛，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，过度的扩张导致终端资源稀缺、僧多粥少，渠道成本一路**，狂奔不止，再加上企业承担入场费费用大，所以从渠道上来说大型商超也有其经营成本高，风险大的弊端。

随着大型商超连锁大卖场的日渐鼎盛，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，过度的扩张导致终端资源稀缺、僧多粥少，渠道成本一路**，狂奔不止，再加上企业承担入场费费用大，所以从渠道上来说大型商超也有其经营成本高，风险大的弊端。在二三线城市和经济欠发达地区，日化专营店可仍然可以占有较大的市场份额，它们经营面积一般10~20平方米，大多位于相对繁华的地段或紧邻主要商贸街市，社区属性较强，具备良好的客情关系和经营口碑，拥有固定的消费群，经营品类涵盖面较广，以护肤品为主要品类，洗涤、彩妆、香水、个人护理用品不一而足。在二三线城市、富裕乡镇以及西南、西北、华北等地区，中小型化妆品专营店市场优势更为明显，部分地区的中小型化妆品专营店总体销售量可达区域市场份额的40%以上。

日化专营店同时也具有**的经营优势，如：铺货压力较小、结款方式灵活、进入成本低廉、容易沟通与管理、投入产出比例合理等等。因此，日化专营店与大型商超抗衡的基本策略是充分发挥自己的市场优势，从对手薄弱的边缘市场入手，去赢得市场。成功经营专营店，离不开4个基本条件：1丰富的产品。2.适合的价格。3.理想的铺面。4.具备**的经营思想和经营理念。

小编点评：日化专营店与大型商超抗衡的基本策略是充分发挥自己的市场优势，从对手薄弱的边缘市场入手，去赢得市场。