俄罗斯追求高性价比渠道模式
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导读：俄罗斯买家的营业渠道模式区别较大，从事中俄汽配贸易渠道很久的公司，采购量一般都很大，种类也相当多，刚从事中俄此类渠道贸易的，则比较谨慎，试单量小。俄罗斯对华采购的产品一般是适用国内外车型或者俄罗斯本土车型。
俄罗斯本土供应商与中国供应商存在竞争，其本土中档汽配生产商比较多，和中国的供应商的竞争较大，因此，这些从事进口的采购商比较注重产品的性价比，比较热衷于和中国的生产型供应商合作，对产品要求价格低，质量也要有保护。
目前，俄罗斯买家对华采购困境主要在于一是语言及文字障碍，无法与国内多数少部件企业保持畅通的交流，二是俄罗斯车型少部件倾向于在中国寻找生产商，但中国生产制造俄车型部件的非常少。俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢，回复不及时，经常要求多推荐些供应商好方便他进行比较，对方通常在初次联系供应商时，会通过网站或相关文件对供应商有大致了解，初次合作的程序也很多，要签订相关协议合同等。对此，中国企业要有足够的心理准备。
小编点评：俄罗斯买家的营业渠道模式区别较大，从事中俄汽配贸易渠道很久的公司，采购量一般都很大，种类也相当多！
(责任编辑：骞来)
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