以采购中精心打造产品为主渠道模式
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导读： 国内少部件企业与巴西买家打交道的渠道比较少，但巴西市场不容忽视，该国汽车市场容量很大，是“金砖四国”之一。巴西的采购渠道商比较注重产品质量和供应渠道商的诚信度，如果这两个基本点达不到，和采购商再好的关系都没有用。
由于巴西经济水平相对较高，采购的产品也以中精心打造为主，因此对中国供应商的质量要求也较高。巴西采购商中，以生产商为主，他们主要采购一些用于组装自己产品的少件，同时需要中国企业如实报价。
遇到与巴西买家打交道，我们给出的建议是，一定要做到24小时内回复买家，售后市场采购时时效性非常强，另外多给采购商提供实质性的内容，如产品报价、产品目录、公司电子宣传文档等，将自己的公司自荐区别于一般的广告。同时，还需要提高与买家沟通技巧，尽量按照采购商的商务习惯来操作；对自己产品的介绍，需要明确自己企业及产品定位，现有产品适合哪些市场，目标市场需要何种车型的产品等，一一给买家解释清楚。
小编点评：这些条件满足，与巴西买家打交道必然胜券在握。
(责任编辑：骞来)
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