妮维雅化妆品再拓专卖店渠道

导读：正在着手与丝宝日化营销团队合并的妮维雅，近期还在忙着修改其渠道路线图。继2007年进入专卖店渠道不如人意之后，时隔三年，妮维雅重新校正其专卖店“坐标”。

重返专卖店

“相比超市，日渐崛起为主流渠道的专卖店对于妮维雅而言，仍然是一种新渠道。2007年，妮维雅品牌曾一度试水专卖店渠道。既然是尝试，所以人力、物力的投入相对较少，业务量并不大。”西南某省一位从事妮维雅业务多年的经理接受记者采访时称。

他还告诉记者，当时无专人管理，与商超渠道越来越大的出货量相比，专卖店的销量显得很少，而且较为少碎，所以一直没有太大起色而且不被重视。

对于妮维雅第二次进入专卖店与次相比有什么不同时，这位经理认为：“这一次妮维雅的目标很明确，即拿出10个单品，统一品项，统一价格。不过规定专卖店的少售价格比超市低5个点。而且妮维雅方面专门管理专卖店渠道的人员，可能会在今年接下来的两三个月时间内到位。”

此外，这位经理还表示，他们将借助妮维雅品牌度和男士系列产品优势，将批开发250家左右的专卖店。这一数量占到该省专卖店总数的一半左右。

与这位经理所在的省份相隔不远的另一个省份，一位经销商对记者称，妮维雅市场部销售人员明确告诉他，妮维雅计划今年下半年再次挺进专卖店渠道，而且会当成一项重要工作内容。代理商参与网点开发和配送。

小编点评：妮维雅要想成功运作专卖店渠道，必须先控制好窜货和价格不稳定两大顽疾。