化妆品少售渠道：外资企业有喜有忧

导读：少售企业间的竞争愈加激烈，这迫使少售商必须突破现有的传统渠道来求得生存与发展。值得**的是，本土少售商在经历了多年模仿跟风后，终于开始主动创新求变渠道建设。2010年这一特征尤为明显。

相较内资企业，外资少售商在中国市场的竞争优势并没有被改写，在其扩张的业态领域，这一优势甚至还在扩大。这一点，从2010年3月发布的连锁百强中就可见一斑。

据了解，百强中，外资企业增幅明显高于内资。20家外资企业的销售和门店增长分别为20.4%和15.7%。2009年，5家经营大卖场业态的外资企业共新开店115家，新开店数量增长了69%。外资企业的单店业绩也明显好于内资企业。内资大卖场企业2009年单店平均销售额为1.7亿元左右，而5家外资大卖场企业单店平均销售额为2.2亿元，如果扣除新开店因素，这一数字还将明显提高。

事实上，外资企业在中国也争奇斗艳，彼此间的竞争同样激烈。TESCO仍然在稳健地扩张前行;乐天玛特等企业新星正在加速争夺市场;而**在2010年除了仓储式大卖场，宣布进军电器少售，其万得城电器今年10月开出中国创新推出门店，2012年将开出10家门店。

2010年，家乐福华大卖场业态的位置被大润发正式取代，这家10年间出尽风头的外资少售商初露疲态，其在中国市场也关店频频：3月22日，家乐福大连新华绿洲店正式闭店;7月28日，西安小寨店因经营不善关张……不过，家乐福仍在中国市场顽强求变，并再次采用并购方式进行扩张，7月16日，家乐福宣布并购河北少售商保龙仓，曲线入冀，意欲在这一市场获得突破。这也被业界认为是其中国市场战略转变的重要标志之一。但要夺回昔日老大的市场地位，家乐福显然还需更多改变和努力。

如果说家乐福忧虑的是老大还是老二的地位，另一家外资企业卜蜂(易初)莲花要担心的恐怕更多。除了济南等地门店关张外，因选址不当导致经营困难，卜蜂莲花还在今年1月将天津地区的所有门店出售给了**集团，退出天津市场。当然，也有消息称，其目前主业已转向依托正大广场，大卖场业态的压缩是其战略调整。但值得重视的是，2010年，卜蜂莲花在各地的市场份额正进一步萎缩。

沃尔玛在中国市场则开始全面发力，2010年的开店数量有望跃为外资。实际上，如果加上旗下好又多的销售规模，沃尔玛中国市场早已很过大润发和家乐福。不过，其也是喜忧参半，因为好又多的整合是个大难题。尽管沃尔玛中国区总裁陈耀昌给出死限——截至2010年底，沃尔玛必须交出一份阶段性的整合成绩单，而这一时间点也已比原计划的2010年2月晚了足足10个月。但能否完成好又多的整合仍存在变数。

小编点评：化妆品少售渠道，外资企业有喜有忧。