服装渠道的力量大于品牌

稀缺的就是宝贵的，已经羽翼丰满的品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。

在传统模式中，商场、专卖店无疑是常规的渠道，超市、卖场是中低端品牌的。随着渠道竞争的加剧，越来越多的企业开始思考：为什么一定要挤在狭窄的常规渠道中，能否有更多的卖服装的方式?

服装销售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群的消费特征的变化。

随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展，服装少售市场将进一步细分，与之相对应的渠道的差异化发展，不仅体现在业态的丰富上，服装少售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专职化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。

根据目前服装企业的探索与尝试，以及消费群体的新要求，可以预见今后服装销售渠道的新趋势。

百货商场不再一支独秀

企业在不断开拓新的销售渠道，百货商场的竞争优势在不断弱化。百货商场一直是是服装销售的主渠道，然而，由于商场定位雷同、费用过高、终端表现受限，无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等问题，许多服务企业对进商场开始变得十分谨慎，甚至把商场渠道作为标志性的形象终端，仅仅起到提升品牌档次的作用，真正获取利润，还要靠其它渠道。

对于服装企业来说，很级生活馆式的购物中心，成为了可以代替百货商场的新选择。很级生活馆，购物、餐饮、娱乐、休闲融为一体，支持了庞大的客流量与足够的“消费黏度”，一站式的购物体验，可以让消费者购物时间拉长，购物欲望大大提升。购物中心一般体量较大，可以给服装品牌更充裕的终端空间，按照自己的设想，打造店铺形象。

除了大型的购物中心，还有一些越来越小的主题百货出现，大约5000平方米甚至是3000平方米。虽然面积小，但市场定位清晰。对于服装品牌来说，找到与自己品牌定位相匹配的主题百货，则更容易接近自己的目标消费者，渠道的“性价比“更优。

连锁专职卖场浮出水面

随着消费观念的日趋理性，加之低碳时代的到来，人们对于服装的选择也有了新的观念。平价时尚、摒弃奢华、坚持自己的个性，使中档品牌服装有了更多的机会。

结合这种理念，国美、苏宁式的“服装连锁卖场”有望成为一种新的销售渠道。这种服装专职卖场，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、体育服装、贴身衣物等各种品类，丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力。

这种专职卖场，在许多城市都有了尝试者，近期可能出现各省市或区域性的连锁卖场品牌。